Автоматизация продаж (SFA): российские системы и программы

В категории 58 продуктов.

Смотреть 58 продуктов → Рейтинг 2026

Описание категории

Управление воронкой продаж

Сводка

58 продуктов
179 характеристик

Подробнее о категории

Российское ПО для автоматизации продаж (SFA)

Подкатегория решений для управления воронкой продаж, отслеживания этапов продаж и прогнозирования доходов. Российские системы SFA (Sales Force Automation) позволяют командам продаж работать более эффективно и менеджменту иметь видимость по всему процессу продаж.

Назначение и область применения

Системы автоматизации продаж используются командами продаж для управления сделками на всех этапах воронки. Решения позволяют компаниям повысить прогнозируемость доходов, ускорить цикл продаж и улучшить производительность команды продаж.

Ключевые функции и компоненты

Управление воронкой продаж с разными этапами (Stage), отслеживание деятельности продавцов (активности, звонки, встречи), система ведения примечаний по сделкам. Прогнозирование дохода на основе статуса сделок, система уведомлений о следующих действиях, отчеты по производительности команды продаж.

Подборки

Автоматизация продаж (SFA) для крупных предприятий · 28 Автоматизация продаж (SFA) для среднего бизнеса · 28 Автоматизация продаж (SFA) для малого бизнеса · 28 Автоматизация продаж (SFA) для госкомпаний · 25 Облачные автоматизация продаж (SFA) · 21 Автоматизация продаж (SFA) для муниципальных учреждений · 17 Автоматизация продаж (SFA) для федеральных органов власти · 16 Автоматизация продаж (SFA) для региональных органов власти · 16 Автоматизация продаж (SFA) для Windows · 16 Автоматизация продаж (SFA) с установкой на свои серверы · 15 Автоматизация продаж (SFA) для Linux · 15 Автоматизация продаж (SFA) с интеграцией с 1С · 15 Автоматизация продаж (SFA) с мобильным приложением · 14 Автоматизация продаж (SFA) с поддержкой российских ОС · 14 Автоматизация продаж (SFA) с интеграцией с 1С · 9

Сравнение продуктов рубрики «Автоматизация продаж (SFA)» 2026: топ-20

Весь рейтинг →

#	Продукт	Оценка	Реестр ПО	Облако	Зона
1	SimpleOne B2B CRM СИМПЛ 1	★ 4,8 · 7	Реестр ПО	н/д	Лидер
2	Битрикс24 БИТРИКС	★ 4,6 · 49	Реестр ПО	н/д	Лидер
3	Пайрус ПАЙРУС	★ 4,3 · 16	Реестр ПО	н/д	Лидер
4	retailCRM Ритейлдрайвер	★ 4,1 · 6	Реестр ПО	н/д	Лидер
5	1С:CRM 1С	★ 4,2 · 1	Реестр ПО	н/д	Лидер
6	амоЦРМ (amoCRM) АМОЦРМ	★ 4,0 · 6	Реестр ПО	да	Лидер
7	Saby CRM Тензор	★ 4,0 · 1	Реестр ПО	н/д	Лидер
8	"SberCRM" СБЕРБАНК	★ 3,9 · 4	Реестр ПО	н/д	Лидер
9	Программа для ЭВМ Мегаплан МЕГАПЛАН	★ 3,7 · 5	Реестр ПО	н/д	Лидер
10	Система управления взаимоотношениями с клиентами "Envybox" ЭНВИБОКС	★ 4,2 · 1	Реестр ПО	н/д	Претендент
11	RegionSoft CRM Группа Регион	★ 4,0 · 1	Реестр ПО	н/д	Претендент
12	Nexign Partner Management НЭКСАЙН	–	Реестр ПО	н/д	Претендент
13	CRM "Простой бизнес" Простой Бизнес	–	Реестр ПО	н/д	Претендент
14	1С:Управление торговлей 8 1С-СОФТ	–	Реестр ПО	н/д	Претендент
15	OkoCRM ВЕБИОН	★ 3,4 · 5	Реестр ПО	н/д	Претендент
16	CRM-система LPTracker ЛПТ	★ 4,5 · 8	Реестр ПО	н/д	Нишевой
17	CMS SysOps	★ 4,2 · 1	нет	н/д	Нишевой
18	MENUFORYOU	★ 4,2 · 1	нет	н/д	Нишевой
19	Smart Checkout Оупен Ритейл	★ 4,2 · 1	Реестр ПО	н/д	Нишевой
20	АДВАНТШОП Интернет-магазин АДВАНТШОП	–	нет	н/д	Нишевой

н/д – нет данных: вендор не указал способ поставки, редакция ещё не проверила. Это не значит, что облачной версии нет.

Вопросы и ответы

Какие автоматизация продаж (SFA) лучшие в 2026 году?

По рейтингу площадки в тройке лидеров – SimpleOne B2B CRM, 1С-Битрикс24 (Проект+), Pyrus. Полный список с оценками и зонами – в рейтинге рубрики «Автоматизация продаж (SFA)».

Сколько продуктов в рубрики «Автоматизация продаж (SFA)»?

В каталоге 58 продуктов, в рейтинге – 41. В реестре российского ПО – 47.

Как составлен рейтинг рубрики «Автоматизация продаж (SFA)»?

Автоматически, по данным каталога: функции продукта и полнота карточки, подтверждённые отзывы, закупки заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ, стаж на рынке и обращения. Анкеты разработчиков не используются. Рейтинг обновляется ежеквартально.

Ключевые функции рубрики «Автоматизация продаж (SFA)»

Перечень собран редакцией по рыночным обзорам, сравнениям и требованиям заказчиков.

Обязательные – есть у лидеров рынка

Функция
Аналитика продаж
Обмен данными с 1С
Управление контактами и клиентской базой
IP-телефония
Работа в офлайн-режиме
Мобильное приложение
Планирование и контроль визитов в торговые точки
Маршруты торговых представителей
Сбор заказов в торговой точке
Воронка продаж
Управление сделками

Важные – отличают решения друг от друга

Роботы и триггеры по этапам сделки
KPI торговых представителей и менеджеров
Прогнозирование продаж
Планы продаж
Дашборды продаж
Хранение данных в РФ (152-ФЗ, 242-ФЗ)
Постановка задач и контроль сроков
ИИ-анализ звонков
REST API
История коммуникаций с клиентом
Мессенджеры (Telegram, WhatsApp)
Интеграция с почтой
Мерчандайзинг и фотоотчёты
GPS-контроль сотрудников
Территориальное планирование продаж
Задачи супервайзеров
Аналитика покрытия торговых точек
Остатки и дебиторская задолженность клиента в приложении
Несколько воронок продаж
Коммерческие предложения и счета

Как выбрать: критерии, кроме функций

Стоимость владения
Отраслевая специализация
Скорость внедрения

Как пользоваться рейтингом и каталогом

Отметьте в фильтрах каталога обязательные для вас функции и модель поставки – список сократится до подходящих решений.
Сверьтесь с рейтингом рубрики «Автоматизация продаж (SFA)»: он учитывает функции, отзывы разных организаций, госзакупки, кейсы и срок на рынке. Как считается рейтинг.
В карточке продукта смотрите блок «Проверено площадкой»: реестр российского ПО, ЕГРЮЛ разработчика, закупки, сертификаты ФСТЭК и ФСБ.
Запросите демо или пробный доступ у двух-трёх финалистов и проверьте на них ключевые сценарии.

Подборки по признакам

Сквозные технологии

Искусственный интеллект Блокчейн Большие данные Виртуальная, дополненная реальность Промышленный интернет Технологии беспроводной связи Компоненты робототехники и сенсорика Новые производственные технологии Квантовые технологии Умный город Облачные технологии

Модель развертывания

SaaS / Облачное решение21 On-premise / Локальное размещение15 Гибридное размещение Мобильное приложение14 Десктопное приложение Микросервисная архитектура14 Монолитная архитектура Контейнеризация (Docker)11 Оркестрация (Kubernetes) Российское облако (только) — Яндекс Cloud, VK Cloud, SberCloud, Selectel Гибрид с госконтуром (ГосОблако, ГЦОД) Изолированный контур (air-gap)

Поддерживаемые ОС

Windows16 macOS Linux15 Российские ОС (Astra, РЕД ОС и др.)14 iOS14 Android14 Аврора

Интеграция с государственными системами

ЕГАИС интеграция СМЭВ интеграция Интеграция с ФНС (АИС "Налог-3") Интеграция с ЕГРЮЛ/ЕГРИП Интеграция с ЕСИА (Госуслуги) Интеграция с ГИС ЖКХ Интеграция с ГИС ГМП Интеграция с ФТС Интеграция с ФГИС "Меркурий"

Соответствие российскому законодательству

152-ФЗ "О персональных данных"14 54-ФЗ "О применении ККТ" 63-ФЗ "Об электронной подписи" 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок" 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" 115-ФЗ "О противодействии легализации доходов" 187-ФЗ "О безопасности критической информационной инфраструктуры"12 149-ФЗ "Об информации, информационных технологиях и о защите информации"

Маркировка и учет товаров

Интеграция с "Честный ЗНАК" Поддержка маркировки молочной продукции Поддержка маркировки лекарственных препаратов Поддержка маркировки табачной продукции Поддержка маркировки обуви и одежды Поддержка маркировки шин и покрышек Поддержка маркировки парфюмерии Поддержка маркировки фотоаппаратов и вспышек Поддержка маркировки упакованной воды

Размер и тип заказчика

Госкомпании25 ФОИВы16 РОИВы16 Муниципальные учреждения17 Для крупных предприятий (1000+ сотрудников)28 Для среднего бизнеса (100-1000 сотрудников)28 Для малого бизнеса (до 100 сотрудников)28 Для микропредприятий (до 15 сотрудников) Для самозанятых Естественные монополии (Газпром, РЖД, Россети и аналоги) Стартап / Pre-seed / Seed ИП Финансовые организации (банки, НПФ, страховые) Объекты КИИ (критической информационной инфраструктуры)

Интеграции и API

Интеграция с 1С15 Интеграция с SAP Интеграция с Oracle Интеграция с Microsoft Dynamics Интеграция с Битрикс24 Интеграция с SCM-системами9 HR / Управление персоналом Интеграция с BI-системами11 Наличие REST API15 Наличие SOAP API11 Наличие GraphQL API Поддержка Webhooks15 SDK для разработчиков14 Поддержка XML/JSON форматов12 Поддержка EDI Поддержка ЭДО Интеграция с платежными системами Web-виджет чата

Масштабируемость и производительность

Поддержка высоких нагрузок (1000+ одновременных пользователей)14 Поддержка средних нагрузок (100-1000 одновременных пользователей)12 Поддержка малых нагрузок (до 100 одновременных пользователей)12 Горизонтальное масштабирование14 Вертикальное масштабирование Кластеризация12 Балансировка нагрузки12 Отказоустойчивость14 Резервное копирование и восстановление14

Безопасность данных

Шифрование данных при хранении14 Шифрование данных при передаче14 Двухфакторная аутентификация14 Единый вход (SSO)13 Ролевая модель доступа13 Аудит действий пользователей11 Защита от DDoS-атак11 Защита от SQL-инъекций11 Защита от XSS-атак8 Антивирусная защита

Пользовательский опыт

Адаптивный дизайн9 Мультиязычный интерфейс Темная/светлая тема Настраиваемый интерфейс9 Офлайн-режим работы

Аналитика и отчетность

Встроенные дашборды10 Конструктор отчетов10 Экспорт данных (CSV, Excel, PDF)10 Предиктивная аналитика Визуализация данных10 Статистика использования10 Отслеживание KPI10 Автоматическая генерация отчетов10 Персонализированные отчеты8

Автоматизация и искусственный интеллект

Автоматизация бизнес-процессов Конструктор бизнес-процессов Роботизированная автоматизация процессов (RPA) Машинное обучение Обработка естественного языка Компьютерное зрение Рекомендательные системы Автоматическое распознавание документов

Поддержка и обучение

Очные курсы Онлайн-курсы8 База знаний11 Видеоуроки10 Email11 Телефон10 Платформа поддержки (тикет-система)10 Live-чат9 Форум сообщества8 Выделенный менеджер8 Обучающие вебинары8 Онлайн-документация11 Регулярные обновления10 SLA (соглашение об уровне обслуживания)8 Удаленное администрирование8

CRM и управление продажами

Управление контактами и организациями9 Управление воронкой продаж (Sales Pipeline)9 Управление возможностями (Opportunities)9 Управление котировками (Quotes)9 Управление кампаниями Интеграция с инструментами маркетинга-автоматизации9 Управление территориями продаж Анализ эффективности продаж (Sales Analytics)9

Автоматизация маркетинга

Email-маркетинг и кампании Управление списками и сегментацией

Контакт-центр

Омниканальное взаимодействие (Chat, Email, SMS)

Совместная работа и коммуникация

Интеграция с почтой (Email to Task)

Отслеживание времени и ресурсов

Учет времени на задачи (Timesheet) Календари проектов и сотрудников

Управление маркетингом

Управление программами лояльности

Мобильность и интеграция

Мобильное приложение14

Поддерживаемые российские ОС

Astra Linux Special Edition (SE) Astra Linux Common Edition (CE) РЕД ОС (RED OS) ALT Linux / ALT Рабочая станция

Лицензирование

Подписка (SaaS / годовая) Условно-бесплатная (Freemium) Лицензирование по числу пользователей (per seat)

CRM-функции

Управление контактами12 Воронка продаж12 Управление сделками12 Email-рассылки из CRM9 IP-телефония / колл-центр9 Мессенджеры (Telegram, WhatsApp)10 Интеграция с 1С (обмен данными)9 Аналитика продаж12 Мобильное приложение14 Коробочная / Self-hosted версия

Поддерживаемые языки интерфейса

Русский

Поддержка офлайн-режима

Требует постоянного интернет-соединения

Смотреть все решения категории →