Методология Призмы
Как строится квадрант: откуда данные, что стоит за осями и зонами, почему без анкет вендоров и чем это отличается от Gartner и Forrester.
Принцип: факты вместо анкет
Западные квадранты строятся на анкетах, которые заполняют сами вендоры, брифингах и интервью с отобранными клиентами, а итоговую оценку ставит аналитик. Призма устроена иначе: она рассчитывается автоматически по данным площадки. Вендор не заполняет отдельную анкету и не платит за участие – на позицию влияют только проверяемые факты: что умеет продукт, как о нём отзываются клиенты и кто его закупал.
Расчёт повторяется каждый квартал по каждой категории каталога. Категория берётся вместе с подкатегориями – так же, как в каталоге.
Ось X – функционал (0–100)
- 70% – число заявленных функций и опций продукта (логарифмическая шкала относительно лидера категории: разница между 5 и 50 функциями важнее, чем между 200 и 250).
- 30% – полнота карточки: логотип, описание от 300 знаков, подробное описание, цена, не меньше трёх скриншотов.
Ось Y – зрелость и опыт применения (0–100)
- 35% – объём опыта применения: подтверждённые отзывы и организации-заказчики, закупившие продукт по данным госзакупок. Закупка весит в 2 раза больше отзыва – за ней подписанный контракт. Считаются организации, а не контракты: продление лицензии каждый квартал – это один опыт, а не восемь.
- 25% – средняя оценка отзывов.
- 15% – срок присутствия продукта на площадке.
- 15% – обращения покупателей к вендору через площадку.
- 10% – верифицированные отзывы.
Закупки известны только по части рынка, поэтому объём опыта берётся лучшим из двух расчётов – по одним отзывам и по отзывам вместе с закупками. Продукт без известных закупок не теряет баллы из-за того, что у соседа их тысячи.
Четыре зоны
| Зона | Где на карте | Что значит |
|---|---|---|
| Лидеры | Справа вверху: X ≥ 50, Y ≥ 50 | Широкий функционал и подтверждённый опыт внедрений |
| Сильные игроки | Слева вверху: X < 50, Y ≥ 50 | Зрелые продукты с более узкой специализацией |
| Претенденты | Справа внизу: X ≥ 50, Y < 50 | Функциональные, но с меньшим накопленным опытом применения |
| Нишевые | Слева внизу: X < 50, Y < 50 | Узкие или молодые решения, либо карточки с неполными данными |
Внутри зоны продукты упорядочены одинаково на всех страницах площадки – в Призме, в топе категории и в каталоге: сглаженный рейтинг отзывов, затем полнота карточки, затем число отзывов. На карте – до 36 продуктов, в топе категории – до 50.
Вендорам: как улучшить позицию
- Заполните функции и характеристики продукта – это 70% оси X.
- Доведите карточку до полной: описание, логотип, цены, скриншоты.
- Пригласите клиентов оставить отзывы – подтверждённые отзывы и закупки двигают продукт вверх.
- Опубликуйте кейсы внедрений с указанием заказчика.
Пересчёт – раз в квартал, изменения карточки попадут в следующий расчёт.
Призма – российский аналог квадранта Гартнера
После ухода западных аналитических агентств с российского рынка стало сложно ответить на простой вопрос: кто лидер в категории и с кем сравнивать. Призма отвечает на него так же, как магический квадрант Gartner, – картой из четырёх зон, – но по российским продуктам и по открытым данным: функции, отзывы, закупки заказчиков. Если вы искали российский рейтинг ИТ-решений, матрицу импортозамещения или квадрант технологий для отечественного ПО – это оно.
| Призма | Gartner Magic Quadrant | Forrester Wave | |
|---|---|---|---|
| Откуда данные | Карточки продуктов, подтверждённые отзывы, закупки заказчиков, кейсы внедрений | Анкеты вендоров, брифинги, интервью с клиентами, оценка аналитиков | Анкеты, демонстрации, интервью с клиентами, оценка аналитиков |
| Оси | Функционал × зрелость и опыт применения | Полнота видения × способность реализации | Текущее предложение × стратегия, маркер – присутствие на рынке |
| Зоны | Лидеры, сильные игроки, претенденты, нишевые | Лидеры, претенденты, визионеры, нишевые | Лидеры, сильные исполнители, претенденты, догоняющие |
| Охват | Российское ПО, в том числе из реестра Минцифры | Глобальные вендоры, отбор по критериям включения | Глобальные вендоры, отбор аналитиками |
| Обновление | Автоматически, раз в квартал | Обычно раз в год на рынок | Раз в один–два года |
| Доступ | Бесплатно, PDF и картинка для презентаций | По подписке Gartner | По подписке Forrester |
Западные методологии, которые обычно ищут вместе с квадрантом Гартнера
- Gartner Magic Quadrant
- Оси «полнота видения» и «способность реализации», четыре зоны: лидеры, претенденты, визионеры, нишевые игроки.
- Gartner Hype Cycle
- Кривая зрелости технологий: от технологического триггера через пик завышенных ожиданий и «впадину разочарования» к плато продуктивности. Оценивает технологии, а не вендоров.
- Forrester Wave
- Оценка текущего предложения и стратегии, размер маркера – присутствие на рынке; группы: лидеры, сильные исполнители, претенденты, догоняющие.
- IDC MarketScape
- Оси «возможности» и «стратегии», размер пузыря – доля рынка; группы: лидеры, основные игроки, претенденты, участники.
- Everest Group PEAK Matrix
- Влияние на рынок × видение и возможности; группы: лидеры, основные претенденты, стремящиеся.
- Aragon Research Globe
- Стратегия × исполнение, четыре сектора: лидеры, претенденты, инноваторы, специалисты.
- SPARK Matrix
- Матрица Quadrant Knowledge Solutions: технологическое превосходство × влияние на клиентов.
- G2 Grid
- Строится по отзывам пользователей и присутствию на рынке: лидеры, высокие исполнители, претенденты, нишевые.
Призма ближе всего к G2 Grid по источнику данных (отзывы и факты, а не анкеты) и к квадранту Gartner по форме. Подробности расчёта – в методологии Призмы, готовые рейтинги списком – в разделе топ российского ПО по категориям.
Вопросы и ответы
Что такое квадрант Гартнера?
Магический квадрант (Gartner Magic Quadrant) – отчёт аналитического агентства Gartner, где вендоры одного рынка расставлены по двум осям: полнота видения (Completeness of Vision) и способность реализации (Ability to Execute). Четыре зоны: лидеры, претенденты (Challengers), визионеры и нишевые игроки.
Чем заменить квадрант Гартнера для российского ПО?
В 2022 году Gartner приостановил работу в России, а российские продукты в его отчётах встречаются единично. Призма строит квадрант той же формы по российским решениям – по каждой категории каталога, бесплатно и с ежеквартальным пересчётом.
Как читать квадрант?
Ось X – функциональность продукта и полнота его описания, ось Y – зрелость: подтверждённые отзывы, закупки заказчиков, срок на рынке, обращения к вендору. Правый верхний угол – лидеры, левый верхний – сильные игроки (зрелые, но с более узким функционалом), правый нижний – претенденты (функциональные, но с меньшим опытом применения), левый нижний – нишевые решения.
Кто составляет Призму и можно ли на неё повлиять?
Призма рассчитывается автоматически по данным площадки, без анкет вендоров и экспертных оценок. Вендор влияет на позицию только фактами: полнотой карточки, подтверждёнными отзывами клиентов и кейсами внедрений.
Чем Forrester Wave и IDC MarketScape отличаются от квадранта Гартнера?
Forrester Wave оценивает текущее предложение и стратегию вендора, размер маркера – присутствие на рынке. IDC MarketScape ставит по осям возможности и стратегию, а размер пузыря показывает долю рынка. Все три строятся на анкетах вендоров и интервью с клиентами; Призма – на открытых данных площадки.