Недавно я разговаривал с известным анестезиологом из Медицинской школы им. Файнберга Северо-Западного университета. У анестезиолога была идея создания ИТ-приложения для научных исследований и технологий, и он нуждался в руководстве по дальнейшим действиям.

Когда я выслушал его вопросы, я понял, что его ситуация становится все более распространенной. У врачей часто есть идеи для новых приложений, но они не знают, с чего начать.

Как соучредитель приложения для медицинских исследований Case , мы с моей командой разработали интеллектуальные мобильные и веб-приложения, которые используют врачи более чем в 50 странах.

В этом посте я расскажу вам о пяти шагах, которые помогут вам перейти от идеи к прототипу вашего ИТ-приложения для здоровья.

1. Разработайте свое ценностное предложение

Первым шагом является исследование и разработка вашего ценностного предложения , заявления, которое объясняет уникальные преимущества, которые ваше ИТ-приложение предоставляет для клиента.

Обдумайте своего целевого покупателя: каковы его характеристики, приоритеты и неудовлетворенные потребности? Как ваше приложение лучше других удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов? Какую выгоду получит заказчик от вашего приложения? В качестве примера см. Этот рабочий лист, разработанный доктором Джеффри Муром.

Затем нарисуйте набор черновых экранов для вашего приложения , используя карандаш и бумагу.

Для начала представьте себе первый экран, который видит покупатель при использовании вашего приложения. Потребуется ли клиенту регистрироваться, указав свое имя, специальность или другую информацию? Какие опции или экраны клиент увидит в следующий раз? Как ваше приложение шаг за шагом помогает клиенту удовлетворить неудовлетворенные потребности и реализовать ключевые преимущества?

Нарисуйте эскизы для каждого экрана вашего приложения, завершив успешным последним шагом. См. Этот пример из UX Collective.

2. Создавайте макеты

Второй шаг - преобразовать ваши наброски в макеты : неработающие визуальные прототипы, которые передают функциональность вашего приложения.

Эти макеты позволяют вам поделиться своим прототипом с дружелюбными коллегами и спросить их отзывы, прежде чем вы начнете процесс кодирования. Существует множество вариантов программного обеспечения для создания макетов.

3. Получите первоначальный отзыв

Когда вы показываете коллегам свои макеты, задайте им следующие вопросы:

1. Вы бы использовали приложение? Почему или почему нет?
2. Вы бы заплатили за это приложение? Если да, то сколько и почему?

Используйте их отзывы, чтобы улучшить свои макеты, а затем покажите их потенциальным клиентам. Если вы не уверены , как найти потенциальных клиентов, Y Combinator соучредитель Пол Грэм имеет несколько предложений здесь .

Определив целевую аудиторию, задайте людям, подпадающим под эту категорию, следующие вопросы:

1. Вы бы скачали это приложение? Почему или почему нет?
2. Вы бы заплатили за это приложение? Если да, то сколько и почему?
3. Вы бы заплатили за это приложение заранее, пока оно находится в разработке?
4. Если бы вы не взяли на себя обязательство платить за разработку, какие функции или функции мы могли бы добавить, чтобы изменить ваше мнение?

Как и в случае с научным открытием, этот процесс требует значительных исследований и повторений.

После этих шагов должно стать ясно, удовлетворяет ли ваше приложение критическую неудовлетворенную потребность клиентов. Если клиенты реагируют беспристрастно, возможно, вам придется пересмотреть либо свое ценностное предложение, либо целевой рынок.

Однако, если покупатели откликнутся с энтузиазмом, можно приступить к созданию рабочего прототипа.

Для создания прототипа у вас есть два основных варианта: а) научиться программировать или б) нанять консультанта. Если вы решили научиться программировать, существует множество сайтов с инструкциями, включая Codecademy , Udemy и другие варианты . Однако, поскольку этот пост написан для врачей, работающих полный рабочий день, мы сосредоточим наше руководство на найме консультанта.

4. Составьте список функций.

Прежде чем искать консультанта, полезно составить список функций, в котором описаны функции и возможности приложения. Консультант будет использовать этот список для разработки сметы проекта с указанием затрат и сроков.

Вот список функций, которые мы использовали для создания приложения для медицинских исследований:

На этом этапе полезно быть максимально ясным и исчерпывающим. Эта ясность поможет вам избежать недопонимания, сэкономить время и минимизировать расходы.

5. Нанять консультанта.

После того, как вы заполнили список функций, вы готовы нанять консультанта. Чтобы выбрать подходящего консультанта для вашего прототипа, у вас есть три основных варианта:

• S olicit рекомендации от друзей и коллег: Это полезно указать категорию прототипа , который вы хотите построить. Например, вы создаете веб-сайт, мобильное приложение или медицинское устройство? Консультанты обычно специализируются на одной категории, поэтому важно выбрать консультанта с соответствующим опытом. Например, инженер, имеющий опыт разработки масштабируемых веб-сайтов, не будет иметь значения, если вы собираетесь создать медицинское устройство. Указание ваших требований поможет вашим друзьям и коллегам дать полезные рекомендации.
• Используйте веб-сайт для фрилансеров: существует множество известных платформ, включая Toptal , Upwork и другие варианты . Примечательно, что Toptal предлагает подход без риска, который позволяет вам работать с консультантом на пробной основе, а затем решать, продолжать ли отношения. Upwork позволяет вам опубликовать список функций и требований, а затем выбрать консультанта, соответствующего вашей квалификации. Независимо от того, какой вариант вы выберете, эти сайты позволяют вам управлять своими финансовыми, временными и другими рисками при найме консультанта.
• Ищите рекомендации у акселераторов здравоохранения: они поддерживают компании на ранней стадии посредством финансирования, наставничества и других программ. За последнее десятилетие мы стали свидетелями появления множества ускорителей, включая Blueprint Health в Нью-Йорке, StartX Med в Кремниевой долине и другие варианты . Эти организации ведут списки квалифицированных консультантов, опытных советников и потенциальных соучредителей, которые могут дополнить ваши сильные стороны и помочь преодолеть трудности. Однако ускорители получают значительное количество запросов, поэтому лучше всего запросить представление через надежную третью сторону.

После того, как вы наняли консультанта, создание прототипа может занять несколько месяцев или больше, в зависимости от вашего списка функций. Пока консультант разрабатывает ваш прототип - и даже после его завершения - вы должны продолжать запрашивать отзывы потенциальных клиентов. Эта обратная связь позволит вам лучше понять неудовлетворенные потребности ваших клиентов, а также получить ценную информацию, которая может помочь вам в развитии вашего приложения и бизнеса.

Дополнительные ресурсы для создания прототипов приложений

Вот список авторитетных ресурсов, которые помогут новым предпринимателям добиться более быстрого прогресса:

• Business Model Canvas , шаблон для разработки новых бизнес-моделей
• Lean Startup , книга для изучения методологий бережливого стартапа
• Эссе Пола Грэма , сборник соучредителя стартап-акселератора Y Combinator

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить дополнительные полезные советы:

• Как я научился создавать каркас: 6 простых шагов, которым нужно следовать
• 5 потрясающих бесплатных инструментов для создания каркасов с открытым исходным кодом
• 3 интеллектуальных медицинских устройства, которые меняют здравоохранение в 2018 году