21 апреля в 11:55

Обычно CPA (цена за привлечение) хорошо коррелирует с LTV клиента (пожизненная ценность). Очевидно, что для устойчивости вашего бизнеса CPA должна быть ниже LTV.

Есть компании-разработчики программного обеспечения для B2B, такие как Hubspot, которые продают в основном малому бизнесу. Их цена за конверсию, вероятно, исчисляется сотнями долларов (это только предположение).

Еще есть компании-разработчики программного обеспечения для B2B, такие как Veeva и Workday, с суммами сделок в миллионы долларов. Их цена за конверсию, вероятно, исчисляется десятками или сотнями тысяч долларов и, вероятно, требует значительного объема продаж на местах.