Даже после душераздирающей потери США я по-прежнему с удовольствием смотрю чемпионат мира.

Я играл в футбол десять лет, когда рос, поэтому я понимаю правила и стратегию того, что большинство американцев считают «скучной» игрой. Мне нравится смотреть на фантастические пьесы, дикие голы и потрясающую актерскую работу крупнейших звезд спорта.

(Я имею в виду, на самом деле? Когда он освежил рядом с вами это сделали вы падаете в агонии , как будто он пытался откусить руку? Даже Луис Суарес не мог причинить , что много боли!)

Еще одним событием чемпионата мира по футболу является то, что футбольные фанаты впервые увидят, как технологии используются на глобальном уровне. В этом году это технология на линии ворот.

Технология определения линии ворот позволяет судьям принимать более окончательное решение «забить» или «не забивать» в режиме реального времени во время игры. GoalControl - официальный поставщик технологий для чемпионата мира по футболу в этом году. Вокруг стадиона установлено 14 высокоскоростных камер, по семь обращенных к каждой цели, отслеживающих попадание мяча в площадь ворот. Если мяч пересекает линию ворот, судья предупреждается в течение одной секунды после того, как мяч пересек линию, сигналом на часах.

Так почему же специалистам по продажам и маркетингу должны волновать новые футбольные технологии?

Потому что мы сталкиваемся с той же реакцией и спорами, что и футбольные организации по поводу внедрения новых технологий, и можем извлечь некоторые из тех же уроков и идей из ФИФА (Международной федерации футбольных ассоциаций) .

Выделите человеческий элемент

Перед чемпионатом мира технология линии ворот столкнулась с серьезным сопротивлением. Конечно, все согласились, что судьям нужна помощь, особенно после разгрома 2010 года .

Но все же были некоторые, кто считал, что больше технологий не обязательно хорошо для этого традиционного спорта и негативно повлияет на человеческий фактор в судействе. Даже ФИФА пыталась избежать этого, добавляя дополнительных судей в зоны ворот .

То же самое можно сказать о технологиях продаж и маркетинга, таких как программное обеспечение для автоматизации маркетинга . При ее внедрении многие маркетологи считали, что система сделает маркетинговые сообщения обезличенными и роботизированными . В эпоху социальных сетей и мгновенного удовлетворения, почему маркетологи хотят убирать человеческий фактор в общении со своей целевой аудиторией?

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга на самом деле позволяет персонализировать на продвинутом уровне. В зависимости от конкретного поведения потенциальных клиентов маркетологи могут автоматизировать различные типы действий.

Например, если потенциальный клиент имеет определенную оценку лида, можно отправить соответствующее электронное письмо с его именем, названием компании и любыми другими данными, которые соответствуют вашему маркетинговому сообщению. Такая персонализация повысила рейтинг кликов. на 14% и конверсию на 10% .

Применяем это на практике

Для ФИФА лучший способ показать миру, что больше технологий - это действительно хорошая вещь для футбола, - это просто их внедрить. И до сих пор это было здорово! Впервые технология ворот использовалась в групповом раунде во время матча Франция-Гондурас. GoalControl постановил, что мяч улетел из вратаря Гондураса и пересек линию (см. Ниже). В конечном итоге Франция выиграет матч со счетом 3: 0.

Источник: Squawka Football

Конечно, некоторые фанаты все еще не верили, что технология надежна, и высказывали свои сомнения во всех социальных сетях . Но большинство считает, что технология работает и улучшает общее впечатление от просмотра. С учетом скорости мяча и внезапного осознания того, что мяч попал в ворота, трудно сделать это суждение невооруженным глазом. Подобно тому, как в большинстве американских видов спорта требуется мгновенное воспроизведение, технологические системы линий ворот имеют решающее значение для целостности игры.

Разговоры и отзывы, связанные с технологией целевых линий в этом году, также могут относиться к внедрению программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Однако я бы не рекомендовал следовать примеру FIFA, просто воплощая его в жизнь, чтобы показать свою ценность. Во-первых, необходимо привести веские доводы.

Независимо от того, боретесь ли вы за автоматизацию маркетинга или другую программную систему, вам необходимо показать преимущества нового технологического решения и то, как оно поможет компании в достижении ее целей.

Самая большая проблема всегда заключалась в том, чтобы объяснить, зачем вам нужны новые технологии. Будь то оправдание стоимости или довод в пользу обновления , всегда найдется кто-то, кто не согласен с вашими рассуждениями.

Если компания хочет сэкономить, обсудите, как с этим справятся различные функции. Если высшее руководство устало тратить время на рутинные задачи, продемонстрируйте, как программа автоматизирует эти задачи и даст им больше времени для выработки стратегии.

Сегодня, когда автоматизация маркетинга становится все более и более обычным явлением, маркетологи видят в программном обеспечении больше преимуществ, чем недостатков. Попробуйте использовать такую ​​статистику в своем аргументе:

• Компании, использующие автоматизацию маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, увеличили количество потенциальных клиентов на 451%.
• Эффективное привлечение потенциальных клиентов позволило привлечь на 50% больше потенциальных клиентов, готовых к продажам, при снижении затрат на 33%.

Если вы хотите пройти по пути ФИФА и испытать программное обеспечение из первых рук, то бесплатная пробная версия автоматизации маркетинга - определенно правильный путь. У вас будет ограниченное время, чтобы использовать программное обеспечение и посмотреть, как оно будет работать для вашего бизнеса.

Вы можете протестировать, как он обрабатывает ваши контакты, процесс создания электронной почты или отслеживания, а также различные доступные типы отчетов и аналитики. После того, как вы увидите, как ваша команда отреагирует на новую технологию, вы лучше поймете, подходит ли автоматизация маркетинга для компании.

Не ждите, пока это не понадобится

Одна вещь, которую вы не должны брать у ФИФА, - это то, что побудило их обратить внимание на технологию построения линий ворот: плохой ответ , вызвавший споры и плохую прессу. Не ждите, пока что-то пойдет не так, чтобы внедрить новую технологию; старайтесь быть впереди всех и активно рассматривайте новые способы повышения эффективности вашей компании.

Например, не ждите, пока половина вашего списка рассылки отменит подписку, потому что они продолжают получать электронные письма, адресованные «на имя», или если потенциальные покупатели теряются в воронке, потому что между ними и вашим отделом продаж недостаточно связи.

Автоматизация маркетинга может легко помочь персонализировать эти электронные письма так, как этого хочет ваша компания, и может направить ваших важных потенциальных клиентов в систему воспитания, которая будет автоматически поддерживать связь в соответствии с вашими индивидуальными требованиями.

В конце концов, технология создания линий ворот стала отличным вложением средств для ФИФА и футбольного сообщества. Как только люди увидели, на что он способен на самом деле в живой игре, реакция была положительной. То же самое и с новым программным обеспечением.

По пути будут возникать проблемы и откаты, но, в конце концов, новая технология принесет большую пользу вашему бизнесу.

Поэтому, когда вы смотрите следующий матч чемпионата мира по футболу, подумайте о том, как много изменилось с тех пор, как он впервые начался в 1930 году . Технологии были движущей силой этих изменений, поскольку новые технологии постоянно развиваются и, вероятно, будут продолжать развиваться.

То же самое и в деловом мире. Технологии - это хорошо, и при правильном использовании они могут вывести ваш бизнес на новый уровень, упростив создание, управление и реализацию стратегий вашей компании.

Как технологии продаж и маркетинга повлияли на вашу компанию?