Одним из самых серьезных препятствий для роста малого бизнеса является финансирование. Реализация идеи может потребовать ошеломляющего количества капитала , а выделение средств на маркетинговые и рекламные цели может действительно причинить боль, когда вы по-прежнему тратите больше, чем зарабатываете.

Хорошая новость заключается в том, что для того, чтобы привлечь внимание к вашему малому бизнесу, не обязательно нужно целое состояние. Проявив немного креативности, вы сможете добиться своего имени, не тратя при этом кучу денег на маркетинговые агентства.

Вот семь недорогих, проверенных и проверенных способов привлечь внимание к вашему малому бизнесу.

1. Сотрудничайте с местными предприятиями.

В то время как более крупные компании часто имеют больший охват и гибкость цен, у малых местных предприятий всегда есть одно преимущество перед большими: мощь локальной сети .

Объединитесь с другими малыми предприятиями в непосредственной близости от вас, чтобы расширить свой охват далеко за пределы того, чего ваш бизнес мог бы достичь в одиночку. Люди с большей вероятностью дадут вам шанс, если вас порекомендует компания, которую они знают и которой доверяют, поэтому партнерство с устоявшимися местными предприятиями может действительно окупиться.

Поговорите с владельцами местного бизнеса о способах сотрудничества, например о размещении листовок в витринах магазинов друг друга, хранении стопки визитных карточек возле касс и обмене сообщениями друг друга в Facebook и Twitter. В качестве более крупного проекта рассмотрите возможность создания местной программы поощрений, предлагающей скидки в обмен на взаимное покровительство.   

2. Спонсируйте что-нибудь

Спонсорство - если оно осуществляется с разумными затратами - часто оказывается беспроигрышным для вовлеченных сторон. Имя спонсора связано с достойным делом или известным местным событием, в то время как спонсируемая группа или мероприятие получает необходимую финансовую поддержку.

Однако деньги не всегда должны переходить из рук в руки.

Подумайте о том, чтобы обратиться к небольшим спортивным командам, местным организациям или другим компаниям, проводящим мероприятие, и предложить спонсорство в натуральной форме . Предложите им существенную скидку или предоставьте бесплатную услугу в обмен на неоплачиваемое спонсорство, благодаря которому ваше имя станет известно их аудитории.

Здесь, в Йорке (Великобритания), у нас есть ежегодный конкурс «Мыльница» - Micklegate Run. Хотя само мероприятие немного необычно, оно собирает огромные толпы. Местные компании, спонсирующие мероприятие, получают свои имена перед тысячами посетителей, у большинства из которых есть реальный шанс получить покровительство после мероприятия.

Предоставляя финансирование или бесплатные основные услуги через участие / спонсорство мероприятия, клиенты будут рассматривать ваш бизнес как активного члена сообщества и в результате будут более склонны покровительствовать вам. Согласно Kellogg School of Management , «корпоративная щедрость может генерировать доброжелательность в отношении« характера »компании, которая выражается в положительном опыте потребителей с ее продуктами».

Самый выгодный вариант - выбрать причину или событие, которое легко связано с вашей сферой деятельности, но пока вы говорите о своем имени, не имеет особого значения, если ваш бизнес и то, что вы спонсируете, не имеют особого значения. имеющий прямое отношение.

3. Распечатайте визитные карточки.

Бумажные визитки могут показаться немного устаревшими в нашу цифровую эпоху, но они остаются важным инструментом в арсенале владельцев малого бизнеса.

Встреча с потенциальным клиентом, не имея ничего под рукой, может заставить вас запутаться и выглядеть непрофессионально. Распечатайте набор профессионально выглядящих открыток и всегда держите несколько при себе, чтобы возможность продвигать свою группу никогда не застала вас врасплох.

В ваших карточках должны быть указаны обычные подозреваемые - название компании, веб-сайт, номера в социальных сетях, номер телефона - и при этом не должно быть слишком много людей. Не поддавайтесь соблазну напечатать свой собственный; они никогда не выглядят такими умными, как настоящие. Заказать оптовый набор стоит своих денег.

Предоставление потенциальному клиенту чего-то осязаемого и простого, как карточка, гарантирует, что ваша контактная информация и бренд не потеряны в их мысленном эфире.

4. Позиционируйте себя как авторитет

Это может показаться большой дополнительной работой, но продвижение себя как отраслевого авторитета может привести к долгосрочному бизнесу, поскольку люди начинают связывать ваше имя с ценным мнением.

Есть множество способов сделать это, и у нас есть несколько предложений:

• Ведите профессиональный блог и регулярно обсуждайте отраслевые вопросы.
• Пишите гостевые сообщения для других блогов (ссылаясь на ваш сайт) за пределами существующей аудитории вашего бренда.
• Предлагайте профессиональные советы в местных группах Facebook или на популярных онлайн-форумах, таких как Money Saving Expert .
• Пожертвуйте свое время, товары или услуги местным группам, благотворительным организациям или мероприятиям.
• Расскажите о своей области знаний.
• Проведите семинары по обучению навыкам или поделитесь своим опытом в качестве владельца бизнеса.

Ваша цель - стать тем человеком и бизнесом, к которому люди обращаются, когда они нуждаются в вашей конкретной области знаний, поэтому как можно шире распространяйте свое имя и знания, даже если это означает положительные комментарии или поддержку конкурирующих предприятий.

Владелец кафе и бизнесмен Пол Роулинсон - живое доказательство эффективности этой стратегии. Как плодовитый блоггер и поборник местного бизнеса, я спросил Пола, почему любой уважающий себя владелец бизнеса изо всех сил старается воспевать своих конкурентов.

«Мы стараемся позиционировать себя как поборники независимого бизнеса и рассказывать о том, что можно увидеть и чем заняться в этом районе. У нас есть раздел в блоге под названием «Путеводитель местных жителей», в котором мы представляем лучшие рестораны, кафе, художественные галереи и независимые сувенирные магазины в этом районе ».

На бумаге это звучит нелогично. На практике Пол теперь известен как настоящий авторитет в сфере малого бизнеса и завоевал уважение своих коллег и общественности. Кстати, его кафе процветает.

«Я твердо убежден, что сотрудничество важнее конкуренции. Если мы все увеличим весь« независимый »пирог, мы все сможем получить немного больший кусок этого большого пирога».

5. Активизируйте свою игру в социальных сетях

Вместо того, чтобы рассматривать социальные сети как необходимое зло или раздражение, постарайтесь использовать их потенциал для привлечения новой аудитории и продвижения вашего бизнеса с минимальными затратами.

Широкая публика с гораздо большей вероятностью столкнется с одним из ваших постов в социальных сетях, чем органично наткнется на ваш веб-сайт. Просматривайте каждое сообщение, комментарий и ответ как возможность не просто взаимодействовать с существующими подписчиками, но и продемонстрировать свой бизнес таким образом, чтобы привлечь внимание других.

Если вы еще этого не сделали, решите, какие социальные сети работают для вашего бизнеса. У всех есть разные сильные и слабые стороны, предлагая уникальную аудиторию / пользователей, поэтому подумайте о том, каким контентом вы хотите поделиться.

Ознакомьтесь с этими публикациями, которые помогут вам решить, в какие сети инвестировать:

• 21 совет по маркетингу в социальных сетях для малого бизнеса
• Как составить план маркетинга в социальных сетях: 5 шагов для малого бизнеса

Когда вы работаете, регулярно публикуйте сообщения, чтобы поддерживать активность подписчиков, и возьмите за привычку проверять любые комментарии или сообщения не реже одного раза в день. Единственное, что хуже, чем бизнес без присутствия в социальных сетях, - это тот, который позволяет своим социальным страницам замолчать и игнорировать вопросы и комментарии клиентов.

6. Получайте и распространяйте фантастические подарки.

Будь то бесплатные образцы в супермаркете или предложение BOGO, клиенты гораздо привлекательнее, когда думают, что получают что-то бесплатно.

Важно выбрать то, что будет волновать людей и приносить какую-то отдачу.

Традиционные предложения, такие как фирменные канцелярские товары, легко достать, но они не привлекают внимания. Думайте нестандартно и угощайте своих клиентов чем-то, что заставит их рассказать (и, надеюсь, написать в Твиттере) о вашем бизнесе.

Вы можете отправить фирменную коробку с угощениями местного производства в качестве благодарности за крупный заказ или после того, как покупатель использовал ваш продукт / услугу в течение шести месяцев. Одежда и аксессуары всегда популярны, как и подарочные карты.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно упаковано или снабжено вашим логотипом и информацией о компании. Вы же не хотите терять клиентов из-за острых ощущений от бесплатного подарка без напоминания о том, откуда взялась эта халява.

7. Поощряйте отзывы клиентов.

Если вы работаете в сфере гостеприимства, вы уже поощряете своих гостей ставить вам оценки на TripAdvisor. Но компании любого типа должны просить своих клиентов оценивать их в Интернете.

Независимо от того, какой тип фирмы вы используете, если вы собираете адреса электронной почты клиентов, обязательно оставьте им строку после того, как вы выполнили их заказ, со ссылкой на место, где они могут оставить отзыв, рейтинг или обзор в Интернете.

Если вы не используете электронную почту для общения со своими клиентами, распечатайте несколько карточек с запросами на проверку, чтобы они были упакованы вместе с вашими продуктами, или добавьте запрос в свои квитанции и упаковочные листы. Обязательно укажите всю информацию, необходимую клиентам, чтобы найти и просмотреть информацию о вашей компании в Интернете.

Когда клиент делает обзор вашего бизнеса, обязательно поблагодарите его и ответьте на любую критику . Никогда не оставляйте отрицательный отзыв неотмеченным.

Помните: клиенты не теряют времени зря на плохое обслуживание. Ваша задача - побудить их так же горячо взяться за клавиатуру, когда вы все делаете правильно.

Последние мысли

Быть маленьким бизнесом не означает, что вы должны ограничивать свои идеи. Приложив немного изобретательности и старомодной смазки для локтей, вы можете дать своему малому бизнесу громкое имя, выделившись из толпы, демонстрируя свое творчество.

Один из способов добиться большего - использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое поможет вам поддерживать связь с клиентами, активизировать вашу игру в социальных сетях и легче отвечать на вопросы и жалобы. Просмотрите наш каталог программного обеспечения для автоматизации маркетинга или самый удобный отчет по маркетинговому программному обеспечению, чтобы узнать о некоторых вариантах.