Место, цена, товар и продвижение. Вот что означают четыре маркетинговых принципа для вашей текущей маркетинговой стратегии.

Во многом маркетологи похожи на поваров.

Чтобы приготовить вкусное блюдо, повар должен тщательно сбалансировать правильные ингредиенты. Немного соли, немного острого соуса, щепотка чеснока. Пропустите ингредиент или добавьте столовую ложку соли, если вам нужна всего лишь чайная ложка, и вся еда испорчена.

Если вы занимаетесь маркетингом, у вас также есть основные ингредиенты, которые вы используете каждый день при составлении маркетингового плана.

Эти ингредиенты называются 4 P, и, тщательно уравновешивая их в своем маркетинговом комплексе, вы можете убедиться, что у вас есть видимый, пользующийся спросом продукт или услуга по конкурентоспособным ценам, которые будут продвигаться вашим клиентам.

Концепция 4P была разработана профессором маркетинга Нотр-Дама Эдмундом Джеромом Маккарти в его книге 1960 года « Базовый маркетинг: управленческий подход ».

Вместо изучения маркетинга с функциональной точки зрения, определения традиционных маркетинговых ролей и того, как они работают в организации, подход Маккарти больше сосредоточен на решении проблем и проблемах, с которыми сталкиваются маркетологи.

Это была революционная концепция. Вместо того, чтобы просто определить, что такое маркетинг, Маккарти стремился улучшить маркетинговые практики, заимствуя такие области, как социология и психология, чтобы получить представление о поведении потребителей.

Исследование Маккарти привело к появлению 4 P - место, цена, продукт и продвижение - и, поскольку они являются основополагающими, они до сих пор используются для обучения маркетингу и могут быть адаптированы к современным достижениям, таким как программное обеспечение для маркетинга и интернет-маркетинг .

Читайте дальше, чтобы узнать, почему каждая буква Р так важна и как она вписывается в общий комплекс маркетинга для вашего малого бизнеса.

1. Разместите

Мы все слышали старую пилу о недвижимости: «местоположение, местоположение, местоположение».

Но мы не говорим о 3 Ls, мы говорим о 4 P.

Тем не менее, концепция одинакова для обоих. В сфере недвижимости, где находится ваша собственность, важнее ее размера или состояния. В маркетинге то, где и как ваш клиент знакомится с вашим продуктом, является основой любого успешного маркетингового комплекса.

 ПРИМЕР.  В недавнем прошлом это означало, насколько заметным был ваш продукт на физическом рынке. Вот почему так важна культовая упаковка Coca-Cola . Даже в 1900-х годах иссохший потребитель мог зайти в местный универсальный магазин и найти бутылку кока-колы с минимальными усилиями.

В наше время все немного сложнее.

Где ваш продукт появляется в Интернете, даже более важно, чем где он появляется в физическом мире. Почему? Потому что ваш охват в физическом мире ограничен физическим пространством, в то время как ваш охват в Интернете может быть глобальным. Например, ваш продукт продвигается на главной странице Amazon или на малоизвестном веб-сайте?

 ВЫВОД:  В качестве высокоуровневой концепции место может означать множество вещей в самых разных ситуациях, от демонстрации продукта в продуктовом магазине до всплывающей рекламы в Интернете или даже размещения продукта в фильме . Маркетологи должны задать себе важный вопрос: как сделать так, чтобы покупателям было проще найти мой продукт? И работать оттуда.

2. Цена

Есть причина, по которой 9,99 доллара более популярны, чем 10 долларов.

Задача маркетолога - предложить цену, привлекательную для потребителей, но при этом приносящую приемлемую прибыль компании. Несмотря на то, что разница составляет всего один цент, 99 центов звучат намного лучше, чем один целый доллар.

При определении цены на ваш продукт или услугу учитывается множество факторов , например:

• Цены конкурентов
• Фактическая стоимость материалов и продукции
• Колебания рынка
• Базовый спрос и предложение

Но помимо этих факторов, бывают ситуации, когда компании искусственно завышают цену на продукт, чтобы увеличить воспринимаемую ценность, или даже взимают меньше, чем действительно стоит продукт, для повышения лояльности клиентов.

 ПРИМЕР:  ликеро-водочная компания могла бы иметь возможность взимать в десять раз больше, чем на самом деле стоит бутылка водки, поместив ее в причудливую упаковку , или в продуктовом магазине можно было бы продавать яйца по 50 центов за доллар, чтобы привлечь клиентов к дверям .

 ВЫВОД:  То, что вы взимаете за свой продукт или услугу, не только определяет, сколько денег вы можете заработать, но и то, как вас воспринимают на рынке . Вы хотите, чтобы вас знали как элитный, но при этом дорогой вариант для избранных? Или вы хотите, чтобы вас знали как удобный и доступный вариант для широких масс?

Первый вариант обычно означает более высокую прибыль, но меньшее количество продаж, тогда как второй вариант обычно дает больший объем продаж, но меньшую маржу прибыли. Например, Atlanta Falcons используют второй подход, предлагая цену «Сначала фанат» на стадионе Mercedes-Benz .

3. Продукт

Во многих отношениях продукт является наиболее важным ингредиентом в комплексе маркетинга, потому что без него у вас не будет места на рынке, и вы, конечно, не сможете продавать или рекламировать то, чего не существует или не имеет потребность.

Ваш продукт или услуга должны быть основой и источником жизненной силы вашего бизнеса.

Даже если ваш продукт нематериален, например страховой полис или консалтинговые услуги, он все равно должен выделяться на рынке либо потому, что он делает то, что ничто другое на рынке не делает, либо потому, что он делает - или, по крайней мере, стремится сделать - что-то лучше, чем все на рынке.

 ПРИМЕР.  Вы хотите открыть киоск с лимонадом. Если вы не планируете продавать что-то, скажем, розовый лимонад, чего не предлагает никакой другой киоск в вашем районе, или если вы не уверены, что ваш лимонад будет вкуснее, чем у ваших конкурентов, вам следует сосредоточиться на поиске нового продукта.

 ВЫВОД:  Рассматривая место вашего продукта в маркетинг-миксе, вы должны задать себе такие вопросы, как:

• Что делает мой продукт или услуга, чего не делают другие на рынке?
• Чем мой продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?
• Почему потребитель должен платить за мой продукт или услугу, а не за конкурентов?

Если вы не можете дать хорошие ответы на эти вопросы, пора вернуться к чертежной доске.

4. Продвижение

Это забава П.

Продвижение включает в себя такие концепции, как узнаваемость бренда, влиятельные лица, маркетинг в социальных сетях , спонсорство… в основном любое взаимодействие вашей компании с потребителем в отношении вашего продукта. Во многих отношениях продвижение по службе дает больше творчества, чем любой другой П.

Подумайте только: радио-джинглы , розыгрыши , уличные команды , Винермобиль Оскара Майера… все рекламные новинки.

Продвижение тесно связано с местом в комплексе маркетинга. Разница между ними в том, что место больше связано с пассивной видимостью, а продвижение - с активным общением.

 ПРИМЕР:   Не буду останавливаться на Wienermobile, но это хороший способ начать и закончить этот фрагмент сосисками.

В любой момент времени у Оскара Майера есть шесть официальных Wienermobiles, пилотируемых Hotdoggers (послами бренда), которые путешествуют по стране, распространяя хорошие новости о мясных продуктах Оскара Майера. Wienermobile - это рекламная победа, потому что одного его вида достаточно, чтобы заставить людей улыбнуться и сформировать положительный имидж бренда Oscar Mayer.

 ВЫВОД:  Каждое ваше последнее взаимодействие с потребителем станет частью истории вашей компании в сознании потребителя. Вы хотите, чтобы они считали вашу компанию заслуживающей доверия, игривой или оригинальной? Или вы хотите, чтобы вас называли холодным, равнодушным или жадным? Голос вашего бренда должен отражаться в каждом общении, которое вы ведете как компания.

Добавьте в свой маркетинговый микс 4 принципа

Теперь, когда вы знаете больше о каждой из четырех составляющих маркетинга, не забудьте сбалансировать их все вместе, чтобы создать восхитительный маркетинговый комплекс, который гарантирует, что у вас есть желаемый продукт или услуга, которые ваши клиенты могут найти и купить по конкурентоспособной цене.

Вы все еще жаждете дополнительной маркетинговой поддержки? Ознакомьтесь с этими статьями, чтобы получить исправление:

• 5 шаблонов электронной почты для поддержки потенциальных клиентов, которые помогут вам конвертировать потенциальных клиентов
• 10 функций CRM и зачем они вам нужны
• Послушай! Создайте успешную программу голоса клиентов, чтобы получить максимальную отдачу от клиентов
• 5 лучших бесплатных программ для электронного маркетинга, которые можно добавить в свой технический стек