Это руководство ответит на все ваши вопросы о перфоманс-маркетинге, от того, что это такое, до того, как внедрить его в вашем бизнесе.

В постоянно меняющемся цифровом мире руководители маркетинга постоянно ищут рентабельные способы привлечения и удержания клиентов.

Для многих предприятий малого и среднего бизнеса наиболее эффективным способом поддержки небольшой маркетинговой программы является привлечение внешнего маркетингового агентства. Возможно, поэтому одним из самых модных словечек в современном цифровом маркетинге является эффективный маркетинг.

Во многом популяризация перфоманс-маркетинга связана с достижениями в области маркетингового программного обеспечения и цифровых технологий. Эти инструменты помогают собирать и анализировать данные об эффективности кампании, чтобы маркетологи могли более точно оценить свои усилия, быстро определить, что работает, и соответствующим образом оптимизировать.

Давайте подробнее рассмотрим, что такое перфоманс-маркетинг, изучим некоторые из наиболее распространенных каналов перфоманс-маркетинга, используемых малыми и средними предприятиями, такими как ваш, а затем рассмотрим пример построения маркетинговой кампании по эффективности.

Давайте посмотрим на это с другой стороны. В традиционной маркетинговой модели вы платите рекламному агентству или маркетинговой компании авансом за стратегию или кампанию, надеясь, что их усилия приведут к появлению потенциальных клиентов или кликов (или какой бы ни была ваша цель). Например, вы платите за радиообъявление с предполагаемым охватом и надеетесь, что это привлечет клиентов на ваш веб-сайт.

При традиционной маркетинговой кампании результаты можно предсказать, но нельзя гарантировать. Маркетинг, основанный на результатах, переворачивает эту модель. С перфоманс-маркетингом вы платите только за успешные результаты.
 

Модели ценообразования для перфоманс-маркетинга

В зависимости от рекламного агентства или маркетинговой группы, с которой вы работаете, ваши кампании и модели ценообразования будут различаться. Тем не менее, две наиболее распространенные модели ценообразования, с которыми вы столкнетесь при разработке своей маркетинговой стратегии, - это плата за потенциальных клиентов и плата за клик.

• Pay-per-lead (PPL): вы платите фиксированную цену за каждого человека, который становится лидом, заполнив форму лидогенерации (лидогенерации) или предоставив свою контактную информацию через взаимодействие с чем-то вроде закрытого актива.
• Плата за клик (PPC): вы платите фиксированную цену за каждого человека, который нажимает на вашу рекламу. Часто это самое первое взаимодействие потенциальных клиентов с вашим брендом.

Хотя это немного реже, вы также можете увидеть соглашения о таких вещах, как оплата за продажу, плата за установку или даже за просмотр видео.
 

Эффективные маркетинговые каналы

Когда вы начнете работать с внешним маркетинговым агентством над разработкой своей кампании, вы поговорите с его командой о различных вариантах маркетинговых каналов для таргетинга. Вот несколько наиболее распространенных каналов, используемых малым и средним бизнесом:

Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах (SEM) - это общий термин в индустрии перформанс-маркетинга. Под SEM подпадает любой тип платной стратегии для повышения вашего места в результатах поиска. Вы, вероятно, видели это, когда вводили поисковый запрос Google и сначала видели, как платные объявления появляются на странице результатов.

Ключевым моментом здесь является то, что SEM охватывает платные стратегии, в то время как поисковая оптимизация (SEO) использует обычные стратегии / ключевые слова, чтобы попытаться занять более высокое место в результатах поиска.

Социальный медиа маркетинг

Платный маркетинг в социальных сетях означает, что ваш бизнес платит за такие взаимодействия, как просмотры или лайки, через рекламу на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Youtube и LinkedIn.

Реклама в социальных сетях становится основным элементом маркетинговых стратегий малого и крупного бизнеса. Фактически, HubSpot сообщает, что в 2021 году ожидается, что расходы на рекламу в социальных сетях превысят 47,9 миллиарда долларов. Это почти 20% от общих ожидаемых рекламных расходов всех североамериканских компаний в этом году.

Хотя вы можете (и должны) развивать учетные записи своего бизнеса в социальных сетях, не тратя деньги на платную рекламу, преимуществом платных социальных сетей является скорость и видимость. Если вы проводите короткую кампанию, платные социальные сети могут предложить дополнительный импульс скорости, с которой обычные публикации просто не могут сравниться.

Маркетинг влияния

Еще один способ использовать эффективную маркетинговую кампанию в социальных сетях - это маркетинг влияния.

Маркетинг влияния - это процесс установления партнерских отношений с влиятельными людьми в вашей нише и их продвижение ваших продуктов и услуг. Эта форма маркетинга - один из самых быстрых и эффективных способов привлечь внимание к бренду за короткое время.

Маркетинг влияния носит личный характер; когда влиятельные лица ценятся вашей целевой аудиторией, эти клиенты с большей вероятностью предпримут действия, чтобы узнать больше или купить у вашей компании. Этот тип платного маркетинга лучше всего подходит для визуальных платформ, таких как Youtube и Instagram.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг полагается на построение партнерских отношений с авторитетными и влиятельными компаниями, а не с влиятельными людьми.

Партнерский маркетинг позволяет продвигать свой продукт или услугу на других веб-сайтах, кроме вашего собственного. Когда потенциальные клиенты видят ваш контент на этих сайтах, нажимают на них и что-то покупают, партнер - сайт, на котором отображается ваш контент - получает небольшой процент от продажи.
 

Создайте стратегию перфоманс-маркетинга:

Когда у вас будет канал и конкретная модель ценообразования, которая лучше всего подходит для ваших целей, вы вместе с маркетинговым агентством разработаете продуманную и целевую маркетинговую стратегию.

Детали вашей маркетинговой стратегии будут зависеть от вашего бизнеса, вашего бюджета и целей роста, но используйте эти три шага в качестве основы:

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих шагов.

1. Выбирайте каналы, подходящие для вашей аудитории . Понимание ваших целей и поведения вашей целевой аудитории поможет вам решить, каким маркетинговым каналом заняться и как. Попросите свою команду в маркетинговом агентстве определить целевую аудиторию для каждого доступного маркетингового канала, чтобы вы могли быть уверены, что выбираете наиболее подходящий для своих клиентов.
2. Создавайте интересный контент . В зависимости от того, какой тип маркетингового канала вы выберете, вы создадите различный контент, который понравится зрителям. Знайте цифровые предпочтения и поведение своей аудитории и создавайте контент, с которым они, вероятно, будут взаимодействовать. Обратитесь в маркетинговое агентство, чтобы ответить на такие вопросы, как «На какие общие вопросы мы можем ответить с помощью этого объявления? ”
3. Контролируйте, оценивайте и оставайтесь гибкими. Следите за эффективностью своей кампании, анализируя свои данные, отслеживая лучший трафик и источники продаж и корректируя соответствующие действия. В конце кампании проверьте, насколько эффективность соответствует вашим целям, и найдите новые способы оптимизации будущих усилий.

 

Побеждайте с помощью стратегии эффективного маркетинга

Перспективный маркетинг изменил сценарий того, как компании рекламируют и продают свои товары и услуги. Это более низкий риск, ориентированный на результат и основанный на данных.

Конечно, это не единственный подход. Хотите узнать больше о маркетинговых стратегиях, которые могут помочь вашему бизнесу? Ознакомьтесь с этими статьями:

• Как создать успешный маркетинговый стек для малого бизнеса в 2020 году
• Электронный маркетинг на основе разрешений: что это такое и как это делать правильно
• Основное руководство по сегментации рынка
• Топ-5 программ для анализа маркетинга в социальных сетях для создания отчетов