Динамическое ценообразование – подход, при котором цены товаров и услуг регулярно и автоматически пересчитываются по правилам или моделям с учётом спроса, цен конкурентов, остатков, сроков годности, времени суток, сезона и сегмента покупателя. Подход давно применяется в авиаперевозках и гостиницах, а с развитием электронной коммерции – в рознице и на маркетплейсах.
Методы
- Правила: соответствие ценам конкурентов, наценка от себестоимости, ограничения.
- Модели эластичности спроса и оптимизация выручки или прибыли.
- Машинное обучение для прогноза спроса при разных ценах.
- Уценка товаров с истекающим сроком.
Данные
- История продаж и цен.
- Мониторинг цен конкурентов.
- Остатки и поставки.
- Промо-календарь.
Риски и ограничения
- Ценовые войны и негативная реакция покупателей.
- Требования законодательства о защите конкуренции и прав потребителей.
- Необходимость контроля и ограничений для алгоритмов.
Системы
Системы управления ценообразованием, сервисы мониторинга цен конкурентов, модули ERP и платформ электронной коммерции.
