Это первый День матери, на котором я вышла замуж, так что теперь у меня есть две матери, которые нужно покупать. На протяжении всей моей жизни подарки ко Дню матери всегда легко приходили в голову. Моей маме легко делать покупки. Она любит помощь по дому; любит забавные безделушки для гостиной; она любит новые наряды. Моя мама, наверное, самая легкая женщина в мире для покупок, и я никогда не понимал, как мне повезло. До мая этого года.

Внезапно у меня появилась новая женщина, которую я знаю не так хорошо, как свою маму. Ей тоже нравятся безделушки и наряды, но не так, как моя мама, и совсем другие. И мой муж ничем не поможет, потому что, прожив с ней два десятилетия, он так и не понял, что нравится его маме. Так что в этот День матери я обнаружила, что делаю то, чего никогда раньше не делала: я искала в Google идеи подарков ко Дню матери.

Как оказалось, есть много розничных торговцев, которые усердно работают, чтобы извлечь выгоду из доходов Дня матери. Доход, который, как я выяснил, невероятно высок. В среднем на День матери человек тратит 163 доллара .

163 доллара.

Мы с тобой оба знаем - это хорошая распродажа. В зависимости от того, что вы продаете, это даже отличная распродажа. С более чем 84 миллионами мам в США это не тот день, который вы можете позволить себе упустить как розничный торговец.

Существует множество способов побудить покупателей покупать у вас в этот День матери. Вы ограничены только собственным творчеством. Чтобы помочь вам, я провел для вас много исследований о различных способах проведения Дня матери. Ознакомьтесь со следующим списком идей.

1. Создайте специальный продукт ко Дню матери.

Многие люди любят простые подарки на тему мам, которые можно забрать на День матери. На таких предметах в основном (или буквально) написано слово «мама», что позволяет легко узнать, что подарить маме.

Подарки на тему мамы должны быть чем-то, что ваши клиенты могут легко представить себе, как будто они вписываются в жизнь их мамы, особенно в ее особенный День матери. Я рекомендую такие вещи, как пижамы, которые вы продаете только в это время, и попросите ваших продавцов указать детям, как мама может носить их во время завтрака в постели. Магазины аксессуаров и ювелирных изделий могут стать еще более персонализированными. Создавайте ожерелья или браслеты со всеми детскими камнями (на самом деле, любимыми камнями моей свекрови).

Подарки ко Дню матери от Zales

Одна идея, которую я люблю, - это создание корзин ко Дню матери - или комплектации, если вы интернет-магазин. Возьмите несколько небольших предметов, которые у вас есть, аккуратно сложите их вместе (возможно, в корзины или перевязав лентами) и продайте их как одно целое. Я рекомендую указать единую цену просто потому, что люди будут чувствовать, что получают больше за свои деньги, даже если это не так. В моем примере с пижамой выше вы можете положить тапочки и халат в корзину - возможно, немного крема для рук, если у вас есть такая ложь в вашем магазине.

Для интернет-магазинов комплектация не так хороша, но она действительно соответствует идее «больше за ваши деньги». ProFlowers действительно хорош в этом. Многие из их цветочных композиций ко Дню матери идут с шоколадными конфетами и цветной вазой. Отчасти гениальность в том, что люди определенно чувствуют, что получают больше за свои деньги. Тем не менее, большая часть того, почему это отличная идея, - это удобство, которое предлагает ProFlowers . Цветы и шоколад - очень распространенный подарочный дуэт. Сэкономьте своему покупателю время и нервы, пытаясь найти второй подарок, предлагая его вместе с покупкой.

Обратите внимание на эти потрясающие комплекты.

2. Создайте специальную демонстрацию ко Дню матери.

Для этого не обязательно иметь специальный продукт ко Дню матери, но если он у вас есть, этот дисплей - идеальное место для его демонстрации.

У входа в магазин поставьте небольшую витрину с товарами, которые, как вы знаете, понравятся мамам. Это может быть так же просто, как собрать несколько кардиганов, платьев и брюк, со вкусом расположить их и повесить с ними табличку о Дне матери. Тем не менее, вы можете стать более креативным. Например, вот действительно уникальный дисплей.

через Flourish Design & Merchandising

Это эклектичный, но довольно гениальный показ. Он устроен так, что очень похож на маминую верхушку комода или туалетный столик - есть несколько фотографий, немного духов, шарф, все предметы, которые многие мамы разложили в своих гардеробных. Все это устроено так, будто чья-то мать уже владеет всеми этими предметами.

У этого дисплея есть две основные вещи.

1. Поскольку похоже, что чьей-то матери эти продукты уже нравятся, покупатели могут быть уверены, что их маме эти идеи понравятся.
2. Здесь также присутствует сильный фактор ностальгии. Этот туалетный столик каждой матери напоминает взрослым о детстве, по которому они скучают. Это идеальное чувство для поощрения покупок, потому что эмоциональные связи с товарами продают эти товары . Легко и просто.

Независимо от ваших продуктов, вы можете использовать эти две функции на дисплее. В обувном магазине, например, можно установить витрину с «мамой» обувью рядом с детской обувью и, возможно, с зонтиками или плащами, висящими рядом с ними, чтобы она выглядела как парадный вход в дом.

И вам не обязательно быть обычным магазином, чтобы установить эти дисплеи. Интернет-магазины могут настроить «дисплеи» на своих домашних страницах или создать специальную целевую страницу ко Дню матери .

Это довольно интересная целевая страница ко Дню матери, также от ProFlowers.

На самом деле магазины электронной коммерции могут делать особый вид дисплея, просто кирпич, а растворы не могут…

3. Создайте онлайн-список подарков.

Вы знаете, как я искал: "Что подарить маме на День матери?" Что ж, не только я обращаюсь за помощью к Google. В апреле 2014 года полмиллиона человек искали «подарки ко дню матери». (Я не ошибся. Это точное ключевое слово, которое они искали.) Если каждый из этих 500 тысяч человек собирается потратить 163 доллара, это 81,5 миллиона долларов! Вы хотите получить от этого кусочек. Или все такое. Стремитесь к звездам.

Я предлагаю создать специальную страницу со списком предложений подарков, чтобы целенаправленно ранжироваться по этому ключевому слову. Эта страница также может служить двойной цели! Вы можете упростить переход к клиентам, которые посещают вас не по этому ключевому слову, и использовать его в качестве особого виртуального дисплея ко Дню матери!

Есть несколько способов завершить этот список. Если ваш магазин ведёт блог, рекомендую публиковать там. Придумайте список отличных подарков из вашего магазина, а также несколько самодельных идей (например, купонов на бесплатные объятия).

Если вы не ведете блог или даже ведете блог, вы можете создать специальную страницу только для товаров ко Дню матери. Эта страница может быть чем угодно, от статического списка со ссылками до интерактивной страницы, на которой задается ряд вопросов, чтобы найти идеальный подарок для мамы. Для этого ключевого слова сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным. Что бы вы ни делали, убедитесь, что ваша страница не нацелена на продажу как таковую, а, скорее, на то, чтобы найти их мать идеальным подарком для нее.

Это интересный взгляд на список предложений подарков ко Дню матери, охватывающий множество различных возможных условий.

4. Продвигайте!

Я могу быть предвзятым, потому что занимаюсь маркетингом, но ничто не обходится без продвижения по службе.

Придумайте рассылку по электронной почте, чтобы ваши клиенты знали, что у вас есть то, что они ищут в этот День матери. Начните отправлять электронные письма за месяц-две недели до Дня матери. Разошлите свой список подарков (даже исключительно кирпичи и минометы могут создать список по электронной почте!); объявлять о созданных вами специальных продуктах или корзинах; рассылать специальные купоны ко Дню матери; Пригласите их на любые специальные мероприятия, которые проводит ваш магазин.

И не забывайте своих подписчиков в социальных сетях. Вы также можете объявлять о специальных продуктах и ​​вещах в социальных сетях, но это не то, что лучше всего подходит. Попробуйте вовлечь своих клиентов в конкурсы. Вы можете провести конкурс Throwback Thursday, предлагая своим подписчикам загрузить фотографию мамы из далекого прошлого и отметить вас на ней. Подписчик, который набирает больше всего лайков, получает удовольствие от покупок для них и мамы. (Или что-то более доступное для вас.)

Это настоящий #TBT, верно?

Вы даже можете попробовать начать разговор. Спросите своих подписчиков, что является идеальным подарком ко Дню матери (вы можете предложить лучшие идеи) или что их мама хочет на этот праздник.

Что-то еще?

День матери - прекрасное время для розничных торговцев. Какие еще идеи ко Дню матери вы можете придумать для розничных продавцов? В вашем магазине есть что-нибудь особенное?