В наши дни технологии делают многие профессии устаревшими, но быть агентом по недвижимости все еще хорошо. Хотя Zillow и другие сайты недвижимости стали чрезвычайно популярными, люди по-прежнему полагаются на агентов по недвижимости, чтобы выполнить свою работу.

Восемьдесят восемь процентов покупателей в 2013 году купили дом через агента или брокера; число, которое фактически увеличилось с 2001 года, когда эта цифра составляла всего 69%.

Итак, ваши услуги пользуются большим спросом, чем когда-либо, и рынок недвижимости выглядит лучше, чем он был за долгое время - как точно определить, сколько вы стоите?

Это сложно; в конце концов, ваша зарплата зависит от гораздо большего числа факторов, чем, скажем, от банкира или механика. Человек со стандартной оплачиваемой профессией, вероятно, увидит лишь небольшие различия в оплате в зависимости от того, где он живет и сколько у него опыта. Вы также должны беспокоиться о таких вещах, как комиссия и о том, в каком районе вы продаете.

Но есть довольно научный процесс, который вы можете использовать, чтобы вычислить приблизительную цифру. Чтобы получить это число, нам нужно будет изучить все факторы, влияющие на ваш доход, но мы начнем с небольшой статистики.

Заработная плата агента по недвижимости в США

По данным Бюро статистики труда (BLS), средний доход агента по недвижимости в 2016 году составил 44 090 долларов .

Но, как вы могли догадаться, это число не обязательно является идеальным ориентиром для вас. Он может сказать вам, если вам ужасно недоплачивают - или переплачивают - с учетом вашего опыта и стоимости местного рынка жилья. Но, скорее всего, вы можете сделать намного, намного лучше, чем средний в этой профессии.

Например, BLS сообщает, что 10% самых низких заработков менее 22 230 долларов США, а 10% самых богатых - более 112 570 долларов США. Это огромный диапазон.

Это почему? Есть три основных определяющих фактора.

Фактор №1: Местоположение, местоположение, местоположение

Как агент по недвижимости, это уже должно быть просверлено в вашей голове. Когда дело доходит до оплаты, то, где вы работаете, имеет значение практически во всех отраслях, и это вдвойне справедливо в отношении недвижимости.

В конце концов, агенты по недвижимости полагаются на комиссионные, основанные на процентах от стоимости дома, как на большую часть своего дохода. Таким образом, диапазон цен на дома на вашем местном рынке влияет на то, сколько вы можете забрать домой.

Чтобы определить, зарабатываете ли вы столько, сколько должны, вы можете начать с простых вычислений, основанных на вашем местном рынке недвижимости.

Средняя цена продажи существующего жилья в США в мае 2017 года составила 252800 долларов . Если средняя цена продажи в вашем районе близка к этой цифре, ваш доход, вероятно, должен быть близок к медианной величине национального дохода, указанной выше. Например, если вы находитесь на рынке, где продажи домов на 20% выше, чем в среднем по стране, увеличьте среднюю зарплату на 20%.

Фактор №2: Комиссионные ставки

Ваш заработок может значительно отличаться от среднего по стране, в зависимости от того, насколько успешно вы продаете дома. Это потому, что вы получаете зарплату за счет комиссии. Давайте разберемся, какой должна быть ваша комиссия .

В большинстве случаев ваш брокер будет относиться к вам как к независимому подрядчику, не выплачивающему вам базовую зарплату, заставляя вас полностью полагаться на комиссионные . В этом сценарии вы можете рассчитывать на довольно высокую комиссию. Ставка 6% является довольно распространенным в промышленности, но имейте в виду , что получает раскол между агентом , представляющим покупателя и агент , представляющий продавца. Если вы представляете обе стороны, вы получите все 6%.

Так, например, если вы представляете одну сторону под 6% и продаете дом за 300 000 долларов, вы получите 3% от окончательной цены продажи, что означает, что вы получите зарплату в размере 9 000 долларов.

Но подождите - вам все равно придется заплатить своему брокеру. Если это обычное деление 60/40, вы оставляете 5400 долларов за комиссию в размере 3%. И тогда вам придется платить собственные налоги, поскольку вы независимый подрядчик.

Если вы соглашаетесь на должность агента по недвижимости с брокером, который предлагает базовую зарплату - что не является стандартом, но все же встречается в отрасли, - вам следует ожидать гораздо, гораздо меньшего комиссионного вознаграждения.

Однако помните, что комиссионные, как и заработная плата, являются предметом переговоров .

Фактор № 3: Скорость ваших продаж

Следующий вопрос: сколько домов вы должны продать за год? Это, безусловно, будет зависеть от многих факторов, таких как ваши навыки или сила рынка, но более важный вопрос заключается в том, какой тип дома вы продаете. Кто-то тратит весь год на продажу дешевых домов за низкую комиссию, может продать 20 домов, но они не заработают столько же, сколько продавец четырех или пяти роскошных домов .

Но вы можете легко достичь средней заработной платы в сфере недвижимости, продав всего 10 домов по средней цене недвижимости, получая комиссию в размере 3% с каждого, что составляет около 75000 долларов в год, или около 45000 долларов до вычета налогов после того, как брокеру заплатят 40% от суммы. ваша комиссия.

Если вы хотите выйти за рамки этого, лучший способ - улучшить свою игру, сосредоточившись не на попытках продать больше домов, а на продаже домов, которые стоят больше.

Опыт и упорный труд имеют значение… очень много

Не продавайте себя слишком низко. Вы можете заработать на тонну больше средней зарплаты с помощью двух довольно простых стратегий: усерднее работать и накапливать опыт.

Первый можно сделать прямо сейчас. По данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ 2015 года, агенты, работающие 60 и более часов в неделю, получают в среднем 95 000 долларов в год . Попробуйте инвестировать в программное обеспечение для агентства недвижимости, чтобы повысить свою эффективность. Вы можете даже потратить некоторое время на разработку своего веб-сайта о недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов.

Чтобы получить опыт, нужно время, но если вы поработаете сейчас, он окупится в будущем. Данные также показывают, что агенты с 15-летним опытом в среднем составляют около 70 000 долларов в год, что на 25 000 долларов выше среднего дохода. Вы также можете получить как можно больше образования и учиться у лучших, проглотив как можно больше книг по недвижимости .

Сколько вы зарабатываете?

Это не самый вежливый вопрос, но мы все здесь друзья. Сколько вы обычно зарабатываете как агент по недвижимости? Какие советы вы можете дать для повышения зарплаты агента по недвижимости? Есть ли факторы, влияющие на зарплату, которых нам здесь не хватает? Дайте нам знать в комментариях ниже.