«В теннисе удручает то, что, как бы хорошо я ни был, я никогда не стану таким же хорошим, как стена». - Митч Хедберг

Лично и профессионально мы постоянно сталкиваемся со стенами и препятствиями. Однако стены не похожи на препятствия во многих важных аспектах.

Препятствие - это то, что возникает через определенные промежутки времени, легко увидеть прошлое и преодолеть его, приложив немного усилий и спланировав. С другой стороны, вы никогда не знаете, когда появится стена, ее трудно увидеть в прошлом, и не многие люди могут просто перепрыгнуть через нее.

Кажется, что стены стоят на нашем пути неделями, месяцами или даже годами. Это то, что мы видим вдалеке, что уносит ветер из наших парусов (метафора, смешивающаяся в лучшем виде).

Например:

• Ваш бизнес никогда не сможет конкурировать с Amazon, так зачем вообще беспокоиться о X, Y или Z?
• Ваш ИМТ 37, и вы едва можете пройти милю, не говоря уже о беге, так как же вы вообще можете стать здоровым?
• Вы никогда не будете говорить по-французски так же хорошо, как коренной парижанин, так зачем вообще беспокоиться?

Это не препятствия. Их не преодолеть за один уик-энд, и простое их существование затрудняет решение основной проблемы. Зачем работать, чтобы стать лучше, если ты не можешь быть «лучшим», что бы это ни значило. Он стоит у подножия горы без веревки.

Я люблю метафоры.

Преодоление препятствий и неприятие потерь

Здесь есть что-то вроде того, чтобы «позволить лучшему стать врагом хорошего». Когда вы смотрите на что-то столь впечатляющее, как мощь Amazon, сложно даже сформулировать план атаки. Это классическое неприятие потерь.

Мы не видим возможности в вещах, потому что мы запрограммированы на возможные потери. Карл Ричардс резюмировал все это в статье New York Times о психологии инвестирования несколько лет назад:

«Мы не решаемся отказаться от нынешней ситуации, потому что это означает иметь мнение и принимать решение. А с решением возникает вполне реальная возможность того, что мы сделаем неправильное. Намного лучше придерживаться статус-кво, даже если мы знаем, что это стоит денег ».

Сегодня мы рассмотрим способы изменить ваше мышление, разработать реалистичный план и не спускать глаз с приза, который поможет преодолеть страх потери и ваши стены, всего за пять простых шагов.

Шаг 1. Установите реалистичные ожидания

Первый и самый важный шаг к преодолению неприятия потерь - это реалистичное ожидание того, как все может обернуться. Если вы войдете в казино с уверенностью, что выйдете либо нищим, либо миллионером, вам придется нелегко. Вместо этого подумайте о том, что может произойти на самом деле и какой у вас контроль над ситуацией.

Возьмем сценарий, в котором вы открываете магазин. Допустим, вы хотите продать фотоаппаратуру.

После некоторого успеха все выравнивается, и вы начинаете думать о следующих шагах. Поступая так, вы понимаете, что ваш главный конкурент - это не город, а Amazon. Как вообще вы можете конкурировать с Amazon, бизнесом на 450 миллиардов долларов?

Это уже произошло. Вы находитесь в тисках паралича неприятие потери.

Чтобы преодолеть проблему, перефразируйте идею успеха в реалистичных терминах. Будете ли вы продавать больше фотоаппаратов, чем Amazon? Нет. Но вы могли бы продать больше местному колледжу, сотрудничая с художественным отделом. Или вы можете сосредоточиться на нишевых подержанных камерах высокого класса. Короче говоря, вы можете сосредоточиться на том, чтобы стать местным победителем, если не разрушителем Amazon.

Нет конца количеству очень успешных вещей, которые вы могли бы сделать со своим бизнесом, не полагаясь на то, чтобы «победить» Amazon. Если вы хотите преодолеть свою стену, вы должны реалистично рассчитывать на успех. Важно отметить, что вы должны быть довольны успехом, к которому стремитесь , даже если это означает, что Amazon останется в бизнесе.

Если вы настроили себя на то, чтобы быть несчастным, даже в случае успеха, все остальное не будет иметь смысла.

Шаг 2. Разработайте план с конечной точкой

Следующим фактором, способствующим возникновению, казалось бы, непреодолимой стены, является то, что многие из наших планов остаются незавершенными.

Если план состоит в том, чтобы «продавать больше сумок для фотоаппаратов», что ж, это не совсем план. Это просто то, чем вы хотите заниматься, без финала.

Сумка для фотоаппарата Lowepro, которую я заказал вчера

Реальный, достижимый план больше похож:

Цель : продать 350 сумок для фотоаппаратов в этом году.

Действия :

1. Встреча с художественным отделом и получение спецификаций
2. Цена университетской скидки
3. Реклама в кампусе
4. Проведите три бесплатных семинара в осеннем семестре.

Это то, что вы можете сделать, и с этим покончено. Это момент, когда это было достигнуто, что дает вам свободу размышлять, повторять и устанавливать новый план.

План вашей стены будет более подробным и может растянуться на более длительный период времени. Каким бы сложным он ни был, каждый шаг должен приближаться к конечной цели. Не создавайте подробный список касательных как часть вашего основного плана.

Затем, чтобы убедиться, что вы продолжаете выполнять задачу, разбейте каждый элемент на части.

Шаг 3. Измените свой план

«Атом» происходит от древнегреческого слова «атомос», что означает неделимый. Атом - это мельчайшая часть предмета или идеи, не считая всех других сверхмалых частиц, которые на самом деле составляют внутренности Вселенной.

Чтобы преодолеть стену перед вами, очень важно разбить план на мельчайшие кусочки. Цель пробежать марафон - очень сложная задача. Даже на уровне плана (пробегите пять миль на этой неделе, пробегите шесть на следующей неделе и т. Д.) Это может показаться устрашающим.

«Беги пять миль на этой неделе во время дневных перерывов» можно разбить на:

1. Пробежать одну милю в понедельник в 16:00.
2. Пробежать милю во вторник в 15:00.
3. Пробежать полторы мили в четверг в 15:00.
4. Пробежать полторы мили в пятницу в 13:00.

Вы бы сломали его вот так, потому что вся цель плана - сделать стену похожей на нечто, что можно преодолеть. Каждый шаг в плане - это крошечная часть подъема. Чем меньше ступеньки, тем они менее утомительны и, следовательно, тем легче преодолевать каждую из них.

Шаг 4. Сосредоточьтесь на одной части за раз

Весь наш план для этого плана (наш метаплан , если хотите) состоит в том, чтобы сделать то, что поначалу кажется трудным или подавляющим, таким же легким, как открыть дверь или проснуться до полудня. Многозадачность - замечательная человеческая способность, но это также самый быстрый путь к тому, чтобы погрузиться в мелкие задачи.

Вместо того, чтобы выполнять пять небольших шагов плана сразу, сосредоточьтесь на выполнении одного за раз. Конечно, будут времена, когда происходит нечто большее, чем одно. Возможно, вы договариваетесь о более низкой цене на поддон сумок для фотоаппаратов одновременно с оформлением рекламы, но эти ситуации должны быть исключением.

Лазерная фокусировка может сделать долгую дорогу чередой коротких поездок.

Канбан-доска

Это один из компонентов системы управления задачами Getting Things Done (GTD) или гибкого управления проектами . Каждая ваша задача расставлена ​​по приоритетам и разбита на более мелкие задачи, что превращает каждую из них в короткую достижимую подцель.

Шаг 5. Примите результаты и повторите

Помимо постановки цели, принятие конечного результата, возможно, является самой сложной частью всего этого. Это сложно, потому что, ставя реалистичную цель, вы, естественно, отбрасываете некоторые из своих более высоких устремлений.

Год прошел, и вы сделали себя крупнейшим дилером фотоаппаратов в городе, тесно сотрудничая с университетом и увеличивая целевые продажи. Вы все еще не такой большой, как Amazon, и можете быть меньше, чем место в соседнем городе.

Это может ужалить, но только если вы позволите.

Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего вы не делали, сосредоточьтесь на том, чего вы достигли. Вы должны сделать это таким образом, потому что это единственный способ сохранить импульс, который вам понадобится, чтобы начать весь процесс заново.

К тому времени, как вы преодолеете эту первую стену, вы внезапно увидите надвигающуюся другую. Пришло время поставить новую цель, составить новый план и начать действовать в соответствии с ней. Нет времени почивать на лаврах или дуться.

Вот почему я сказал: «Если вы настроите себя на то, чтобы быть несчастным, даже в случае успеха, все остальное не будет иметь смысла».

Преодоление препятствий на всю жизнь

Я думаю, что пять шагов - это неплохое начало для преодоления некоторых из более серьезных проблем, с которыми вы столкнетесь как в профессиональном, так и в личном плане. Все зависит от этих ожиданий и желания жить с полученными результатами.

Но это жизнь. Если вы намереваетесь что-то сделать, вам следует сделать то, что будет лучше всего для вас, а не то, что сделает вас несчастным.

Как я упоминал выше в разделе «Атомизация», эта система параллельна нескольким другим, которые вы можете найти в разработке и управлении проектами. Если вам нужна более изысканная, то есть «написанная в книге и на 150 страниц слишком длинная» версия, вы можете проверить GTD, Pomodoro или любую систему XYZ.

С этой целью Platforms предлагает несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам начать работу:

• Возможно, вам повезет с нашим каталогом программного обеспечения для управления задачами или с этим списком бесплатных программ для управления задачами, который составила моя коллега Рэйчел.
• Она также недавно опубликовала подробную статью о GTD, которая является отличным введением в систему.

Если вы застряли на части процесса, связанной с постановкой целей, я рекомендую обсудить это с кем-то, кто напрямую не связан с бизнесом. Бухгалтеры и разработчики программного обеспечения - мои обычные звуковые доски: они ясно мыслят и хорошо видят достижимые цели.

Наконец, получите некоторую поддержку, пока вы занимаетесь этим. Любой длительный поход может утомить человека, независимо от того, насколько надежен его бизнес-план. Если вам есть с кем разделить поездку, все станет менее ужасным.

Черт возьми, напишите в комментариях и заведите нового друга. Может быть, вы вместе победите Amazon. Удачи.