ARPPU (Average Revenue Per Paying User) – метрика монетизации: средняя выручка на одного платящего пользователя за период. Рассчитывается как выручка за период, делённая на количество пользователей, которые совершили хотя бы одну оплату. Широко используется в мобильных приложениях, играх и подписочных сервисах.
Связь с другими метриками
- ARPU – выручка на всех активных пользователей, включая неплатящих.
- ARPU = ARPPU × доля платящих пользователей.
- LTV – выручка с пользователя за всё время его жизни в продукте.
Как использовать
- Оценка эффективности тарифов, цен и внутренних покупок.
- Сравнение когорт и сегментов пользователей.
- Расчёт окупаемости привлечения вместе с CPI и CAC.
Инструменты
Метрику считают системы продуктовой и мобильной аналитики, BI на данных платежей и биллинга.
