Маркетинг роста - сосредоточение внимания на всей вашей воронке продаж и на всем опыте работы с клиентами - может быть актуальной новинкой в ​​мире маркетинга, но это просто модные разговоры, если ваш малый или средний бизнес (SMB) не может позволить себе запуск маркетинговые кампании роста.

Даже если вы достаточно дальновидны, чтобы подготовить маркетинговый бюджет на следующий год , у вас, вероятно, не так много места для маневра в этом бюджете для дорогостоящих кампаний.

Так как же продвигать свой малый бизнес с крошечным бюджетом?

Если вы сократите ненужные расходы, сосредоточитесь на создании качественного контента и развитии интеллектуального лидерства по нескольким каналам, а также присоединитесь к продуктивному партнерству с другими организациями, вы сможете добиться успеха в маркетинге роста, не разоряя банк!

3 недорогие маркетинговые идеи для малого и среднего бизнеса

Согласно опросу CMO Spend Survey , проведенному Gartner за 2017–2018 годы , 33% всех компаний тратят 9% или меньше своей выручки на маркетинг. «Эти лидеры маркетинга должны решать ключевые бизнес-задачи, несмотря на меньшие ресурсы и консервативное внедрение технологий». (Клиентам доступно полное исследование.)

Малые и средние предприятия, которые только начинают заниматься маркетингом, могут иметь даже меньший бюджет, чем 9% доходов их компании. Вот почему у нас есть три маркетинговые стратегии роста, которые SMB могут использовать, чтобы получить некоторую рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании, потратив 500 долларов или меньше.

Реализуйте эти три идеи, и вы обнаружите, что немного денег может иметь большое значение.

1. Не тратьте, не хотите

Этот первый совет немного очевиден и настолько важен, что его стоит повторить: не тратьте деньги на ненужные вещи !

Начиная новый бизнес, вы не покупаете целое здание для размещения пяти сотрудников.

Точно так же, как вы начинаете на пути маркетинга роста, вам не нужно приобретать маркетинга ниши программного обеспечения - такие , как программное обеспечение для управления маркетинговых исследований - что не будет готов к использованию в течение многих лет.

Это относится как к материальным предметам, так и к нематериальным ресурсам:

• Материальные ценности : Пейдж Арноф-Фенн , основатель и генеральный директор Mavens & Moguls, рекомендует избегать «тратить деньги на такие вещи, как модные брошюры, фирменные бланки, визитки и т. Д.» Она объясняет: «Ваша история будет развиваться по мере того, как вы найдете свой рынок. Вы должны выглядеть профессионально и иметь веб-сайт, чтобы к нему относились серьезно, но тисненая бумага с водяными знаками и плотные карточки не ускорят ваш цикл продаж ».

Нематериальные активы: существует множество маркетингового программного обеспечения, и некоторые из них (например, базовые инструменты автоматизации маркетинга ) необходимы для вашего маркетингового плана роста. Нет необходимости платить за продвинутые маркетинговые инструменты, такие как программное обеспечение для влиятельного маркетинга, до тех пор, пока ваш отдел маркетинга и бюджет не станут более надежными.

Только определенные расходы в ваших кампаниях действительно необходимы, и это единственные расходы, на которые вы должны тратить деньги в самом начале вашего маркетингового плана роста.

2. Контент - это король

Следуй за лидером мысли

Размещение рекламы, спонсирование конференций и оплата данных о потенциальных клиентах - все это стоит денег, но знаете ли вы, что бесплатно? Сила собственных мыслей.

Есть причина, по которой входящий маркетинг - создание полезного, полезного контента, который привлекает клиентов и может даже искать самостоятельно - был краеугольным камнем большинства маркетинга в цифровую эпоху.

Оно работает.

Эта статья, которую вы читаете, является частью собственного входящего маркетинга Platforms ( Источник ).

Вот почему маркетинг роста не отказывается от входящего маркетинга, а включает его в более широкий спектр действий, фокусируясь на всей воронке продаж. На раннем этапе разработки маркетинговой стратегии роста сосредоточьтесь на создании библиотеки качественного контента, который будет приносить вам потенциальных клиентов и клиентов как сейчас, так и в будущем.

Как говорит Кайла Тарантино , менеджер по формированию спроса в DoubleDutch:

Примеры такого контента, по словам Тарантино, включают:

• Вебинары
• Видео и демонстрации продуктов
• Электронные книги, рабочие листы, шаблоны
• Сообщения в блогах и другой веб-контент
• События или впечатления
• Тематические исследования или варианты использования
• Отчеты или исследования

Этот контент можно создавать и публиковать бесплатно (или близко к нему), чтобы помочь укрепить ваш бренд и превратить членов вашей команды в лидеров мнений в вашей области. Более того, сосредоточение внимания на SEO (поисковой оптимизации) поможет вам занять более высокое место в Google и других поисковых системах , что сделает вас еще более впечатляющим для потенциальных клиентов / потенциальных клиентов.

(Конечно, вам нужно нанять этих членов команды для создания всего этого контента, но наш бюджет в 500 долларов предполагает, что у вас уже есть - или будет - несколько профессионалов по маркетингу, работающих полный рабочий день.)

Потратьте немного, чтобы получить много

Вы также можете потратить небольшую сумму денег, чтобы подтолкнуть свой контент к большей популярности, а членов вашей команды - к статусу интеллектуального лидера.

По словам Остина Миллера , главы отдела контент-маркетинга Bookly (бухгалтерское подразделение KPMG для малого бизнеса):

И как только у вас будет этот высокорейтинговый контент, вам необходимо убедиться, что потенциальные клиенты, которые приходят на ваш сайт, остаются с вами на связи. Миллер рекомендует, чтобы ваш контент «содержал своего рода CTA (призыв к действию), который побудит зрителей взять на себя обязательство, например подписаться на информационный бюллетень или совершить покупку».

Фраза «контент - король» - это своего рода клише среди маркетологов, но это потому, что это правда. Это также отличный совет, которому следует следовать, когда у вас ограниченный бюджет.

3. Измените канал.

Хотя 500 долларов могут не дать вам возможности создать доминирующее присутствие в каком-либо одном маркетинговом канале, распределяя его, вы можете установить присутствие в нескольких каналах, которые затем можно будет использовать, когда у вас будет больший бюджет в будущем.

Убедитесь, что ваш маркетинговый план охватывает электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, ведение блогов, личные мероприятия и даже некоторые традиционные места размещения в печатных изданиях и телерадиовещании. Это то, с чем вам может помочь программное обеспечение ( особенно планирование ), но вы можете отложить эти вложения до тех пор, пока ваш бюджет не увеличится.

Календарь в DivvyHQ, показывающий расписание по множеству каналов ( Источник )

Однако, как предупреждает старший менеджер отдела электронной коммерции Peacock Alley Райн Хиггинс , вам нужно выбирать с умом:

Запуская и проводя несколько кампаний, вы узнаете, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса и бренда, и сможете потратить больше денег в этих областях во время будущих кампаний.

Работа в команде заставляет мечту работать

Хотя у вашего малого и среднего бизнеса может быть только 500 долларов, которые можно потратить на кампанию, это ограничение бюджета не означает, что вы не можете работать с другой организацией, у которой есть немного больше, чтобы потратить.

Очевидно, вы не хотите сотрудничать с прямыми конкурентами. Но комплементарные компании постоянно вступают в продуктивные партнерские отношения (представьте себе кондитерские компании, продающие эксклюзивные варианты Хэллоуина только в Target ).

Как говорит Дэн Фуоко , менеджер по социальным сетям Suburban Collection:

Основатель FullMusculo.com Давид де Понте Лира добавляет:

Точно так же, как ваши маркетинговые планы могут развиваться только тогда, когда вы расширяетесь за пределы магазина с одним человеком и создаете сильную, талантливую команду, ваши маркетинговые стратегии могут развиваться, когда вы готовы работать с другими компаниями!

Следующие шаги

Пока вы работаете над внедрением своих недорогих маркетинговых стратегий роста, вот несколько шагов с нулевыми затратами, которые можно включить в свой план:

• Программное обеспечение для исследований : узнайте больше о типах программного обеспечения, которое облегчит ваши маркетинговые задачи роста, от инструментов контент-маркетинга до маркетинга по электронной почте и программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях .

Узнайте больше о маркетинговых бюджетах : прочтите наше руководство по созданию маркетингового бюджета , которое включает бесплатный шаблон для загрузки и использования!

Спросите совета у ваших коллег : оставьте комментарий ниже, поделившись своими лучшими советами или вопросами о недорогих маркетинговых стратегиях роста, и участвуйте в разговоре, который ведут ваши коллеги-маркетологи!

Примечание : информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые считаются надежными. Выбранные приложения являются примерами, показывающими функцию в контексте, и не предназначены для одобрения или рекомендаций.