Совершить первую продажу в электронной коммерции сложно. Настроить магазин очень просто, особенно со всеми доступными сегодня замечательными вариантами программного обеспечения для электронной коммерции . Но сделать ту первую продажу? Иногда это кажется невозможным.

Возможно, вы уже следуете всем советам о том, как совершить первую продажу. Вы повсюду в социальных сетях, вы завели блог и у вас есть реклама. Итак, что вы попробуете дальше?

Вот список из 5 творческих способов сделать вашу первую продажу.

1. Идите к своим клиентам лично.

Я знаю, вы занимаетесь онлайн- бизнесом. Вы не должны разговаривать с людьми лично. Но послушайте - вам нужны творческие методы.

В сети происходит так много всего, что вашей аудитории может быть очень легко от вас отвлечься. Однако, если вы отнесете свои продукты непосредственно к ним лично, вас будет намного сложнее игнорировать.

В зависимости от ваших продуктов вы можете попробовать установить киоск на местном фермерском рынке или сотрудничать с дополнительным местным бизнесом и установить всплывающую будку. Ключ в том, чтобы выяснить, куда физически уже направляется ваша аудитория, и встретиться с ними там. Затем, когда вы продаете свои товары, убедитесь, что вы собираете адреса электронной почты, чтобы вы могли следить за своими клиентами и убедиться, что они открывают ваш интернет-магазин. Имейте также несколько бумажных листовок или карточек с адресом вашего домена, чтобы раздать их клиентам, которые не хотят отказываться от своих адресов электронной почты.

2. Используйте инновационные стратегии контент-маркетинга.

Контент-маркетинг больше не означает, что вы начинаете вести блог и продолжаете жить дальше. Новые технологии, связанные с контент-маркетингом, появляются каждый день.

Например, компания под названием VendViva работает с технологией, которая позволяет розничному продавцу создавать транзакционные статьи, в которых читатели могут покупать ваши продукты прямо из статьи. Такой сервис, как VendViva, пишет для вас статью, размещает ее у подходящего издателя и взимает комиссию только после того, как вы начнете продавать. Это означает, что, по крайней мере, вы получаете бесплатный пиар для своей аудитории, а в лучшем случае вы получаете массу новых клиентов.

3. Получите неоднозначную реакцию.

Thinx , стартап , специализирующийся на нижнем белье, за последние несколько лет стал очень популярным , потому что он решил сразу же отказаться от табу, связанных с женскими менструальными циклами. Им было отказано в размещении рекламы в системе метро Нью-Йорка, потому что они хотели показывать рекламу, в которой использовалось слово «точка» и была изображена фотография грейпфрута и жидкого яичного желтка. Это побудило их идеальную клиентскую базу (социально сознательных женщин-миллениалов) к действию. В считанные дни любая женщина, заинтересованная в разрушении табу, знала о Thinx все и стала сторонницей бренда. Теперь у Thinx есть реклама по всему метро, ​​и у них есть глубоко преданная клиентская база.

Возможно, политическая полемика - не ваша чашка чая, но, вероятно, вы могли бы принять какую-то точку зрения. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, почему ваши клиенты будут заботиться о ваших продуктах, а не о продуктах другого типа, и работать с ними. Подумайте о том, чтобы написать статью и опубликовать ее в социальных сетях, чтобы привлечь внимание. Некоторые идеи:

• Фирма по производству одежды может написать: «Платья лучше, чем брюки - вот почему».
• Продавец вин может написать: «У миллениалов более развитый винный вкус, чем у бумеров: как это влияет на винный бизнес».
• Сигарная компания могла бы написать: «Кубинские сигары переоценены: 10 причин, по которым вам нужно курить доминиканские сигары».

4. Используйте лидеров мнений в своем пространстве.

Вы, наверное, уже слышали эту фразу , так как ее так часто бросают, что она начинает превращаться в модную фразу . Но если все сделано правильно, это действительно может сработать.

Во-первых, вам нужно провести много исследований. Вы хотите найти кого-то, кто нацелен не только на вашу аудиторию, но и на самом деле достигнет их и сможет повлиять на их решения. Этот человек может вести блог, иметь канал на YouTube или просто существовать в Instagram. Посмотрите, как их фанаты взаимодействуют с ними - действительно ли фанаты заботятся о том, что происходит в жизни этого человека? Сколько усилий прилагает влиятельный человек, чтобы достучаться до своей аудитории?

Пример идеального лидера мнений - Жаклин Хилл . Она лучше всего подходит для брендов макияжа и одежды. Жаклин - известная красотка на YouTube. Она делает уроки макияжа на YouTube и ведет блог о моде. Она также активна в Instagram, Twitter и Snapchat. Что делает ее особенно идеальной, так это то, что она работала над созданием большой фан-базы, которая действительно заботится о том, что происходит в ее жизни, делясь личными данными и «будучи реальной» со своими последователями. Когда Жаклин продвигает продукт, она также имеет тенденцию перекрестно продвигать товары в разных социальных сетях. Такой влиятельный человек, как Жаклин, может распродать товар в считанные часы.

И хотя маловероятно, что вы сможете позволить себе кого-то из знаменитостей Жаклин, вы, безусловно, можете найти в своем пространстве влиятельных лиц, которые разделяют те же качества, особенно если вы занимаетесь нишевым рынком.

Чтобы эффективно работать с влиятельным лицом, не просто давайте им свои продукты и позвольте им забрать их оттуда. Работайте вместе, чтобы разработать стратегию. Может быть, вы хотите спонсировать раздачу, в которую будут включены ваши продукты. Может быть, вы хотите, чтобы они рассмотрели ваши продукты. Может быть, вы хотите, чтобы они написали статью о вас и ваших продуктах и ​​использовали такие технологии, как VendViva, чтобы их читатели могли совершать покупки прямо из статьи.

5. Работайте с людьми, которых вы уже знаете.

Даже если вы не можете найти влиятельного человека в своем пространстве, у вас есть влиятельные лица, которые могут вам помочь. Обратитесь к своей семье и друзьям. Попросите их рассказать о вас. Предложите им бесплатные образцы своего продукта, чтобы поделиться им со всем миром. Некоторые продукты подходят для этого лучше, чем другие, например небольшие недорогие продукты.

Вы можете подумать о том, чтобы предложить реферальную программу тем клиентам, которые совершают покупки у вас, узнав о вас от друзей и семьи. Это позволяет вам продолжать расти через единую сеть.

Более?

Какие еще советы и уловки вы можете дать магазинам, которые ищут творческий способ сделать свою первую продажу электронной коммерции? Что сработало для вас?