ABC-анализ – метод классификации объектов (товаров, клиентов, поставщиков, затрат) по их вкладу в итоговый показатель: выручку, прибыль, объём продаж или запасов. Метод основан на принципе Парето: небольшая доля объектов обычно даёт большую часть результата.
Как проводится
- Выбрать объект и показатель анализа, например товары и выручку.
- Отсортировать объекты по убыванию показателя.
- Посчитать накопительную долю.
- Разделить на группы: типичные границы – A до 80%, B до 95%, C – оставшиеся 5% (границы выбирают под задачу).
Применение
- Управление запасами: строгий контроль позиций группы A, упрощённый – группы C.
- Ассортимент: решения о выводе и продвижении товаров.
- Клиенты: приоритеты продаж и обслуживания.
- Закупки: работа с ключевыми поставщиками.
ABC и XYZ
ABC-анализ часто совмещают с XYZ-анализом стабильности спроса: матрица ABC/XYZ помогает выбрать стратегию пополнения для каждой группы.
Инструменты
Анализ проводят в таблицах, BI-системах, модулях управления запасами и ERP, где классификация может пересчитываться автоматически.
