Никто не зависит от статистики больше, чем агенты по недвижимости.

Все ваши средства к существованию зависят от таких статистических данных, как средняя цена продажи жилья на вашем рынке, сколько домов вы продаете в типичном квартале, текущие ставки по ипотеке и ваша ставка комиссии.

Любое изменение этих переменных может иметь огромное влияние на вашу жизнь.

Статистика тоже интересна. Например, вот одна довольно удивительная статистика от Platforms : у нас есть 251 объявление о программном обеспечении для управления недвижимостью . Двести пятьдесят один! Это большой выбор.

Но статистика также может быть информативной, помогая вам лучше понять свою отрасль и разработать стратегию увеличения доходов.

Итак, мы нашли шесть потрясающих статистических данных об индустрии недвижимости в 2017 году… и о том, как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Рынок жилья вырос на 11,4% с 2008 года.

Трудно поверить, что прошло десять лет с тех пор, как рынок жилья рухнул, ввергнув экономику в кризис. Только в четвертом квартале 2008 года цены на жилье упали на 12,4%, что является самым большим падением по сравнению с аналогичным периодом прошлого года с тех пор, как Национальная ассоциация риэлторов начала вести учет в 1979 году. В 2017 году рынок восстановил значительную часть этих потерь, включая Средняя цена на жилье выросла со 180 100 долларов США в последнем квартале 2008 года до 200 700 долларов США на 30 августа 2017 года - рост на 11,4%.

Мы все еще не вернулись к головокружительным высотам 2007 года, когда средние цены на жилье достигли 217 900 долларов. Но, учитывая то, что произошло после этого, может быть, это и хорошо.

 Как это влияет на вас: часть продаж домов - это продажа вашего клиента с мыслью о том, что дом является хорошей инвестицией, и для большинства покупателей дома еще свежи воспоминания о крахе рынка жилья. Это серьезное финансовое решение, и люди хотят знать, что не собираются принимать ванну, когда нажимают на курок домовладения. Указание на то, что дома стабильно, но верно восстанавливают большую часть своей стоимости за последние 10 лет, может помочь вам в заключении этой сделки.

2. Заработная плата агентов по недвижимости выросла как минимум на 10%.

Цены на жилье - не единственное, что резко изменилось после краха, как и зарплаты агентов по недвижимости. В 2008 году средний валовой доход продавцов недвижимости в США составил 36 700 долларов , что на 14% меньше, чем в 2007 году.

Кажется, остается спорным, сколько именно сегодня получают агенты по недвижимости: у Salary.com - 40 204 доллара, у Национальной ассоциации риэлторов - 42 500 долларов, а у PayScale и Glassdoor - около 40 000 долларов, но это ясно. линии тренда перевернулись.

 Как это повлияет на вас: знание того, сколько зарабатывает большинство агентов по недвижимости, может помочь вам обсудить с брокером вашу зарплату и ставки, а также установить цели в отношении того, сколько вам нужно продать.

3. Миллениалы составят 33% покупателей жилья в 2017 году.

По данным Realtor.com , ожидается, что миллениалы составят треть покупающего рынка . Ожидается, что они даже затмят бэби-бумеров (30%) с точки зрения процента покупателей жилья.

Частично это объясняется тем, что 17% людей в возрасте до 35 лет смогли накопить на первоначальные взносы в 2016 году, что повысило их способность позволить себе приобретение дома в 2017 году.

 Как это повлияет на вас: у вас может возникнуть соблазн уволить пару лет 20, которая входит в ваш день открытых дверей, в пользу пары среднего возраста. Но, как показывают исследования, это ошибка.

4. На пригородных рынках будет наблюдаться значительный рост жилищного строительства.

Пригородная жизнь часто пародируется в нашей культуре, но ее популярность продолжает стремительно расти. Ошеломляющие 80% роста жилищного фонда будут происходить в пригородных сообществах в течение следующих 10 лет по сравнению с 71% в период с 2010 по 2015 год. Для сравнения, городские районы будут составлять 15% роста до 2025 года.

 Как это влияет на вас: людям по-прежнему нравятся низкие цены, небольшой трафик и другие преимущества, которые может предложить пригород, так что играйте на этом, когда вы продаете дом продавцу. В конце концов, продажа домов - это не только сам дом.

5. Экономика США растет, но ставки по ипотечным кредитам растут.

Ожидается, что экономика США будет продолжать расти со скоростью 2% в 2017 и 2018 годах, а рост цен на жилье будет продолжаться на уровне 3,9% в годовом исчислении (хотя это снижение с 4,9% в 2016 году). Но ставки по ипотеке начинают расти: Институт покупок жилья прогнозирует, что 30-летние ставки по ипотеке вырастут с 3,9% в первом квартале 2017 года до 4,4% к концу года.

 Как это влияет на вас: время против покупателя и на вашей стороне, чтобы закрыть сделку. Когда экономика находится в хорошей форме, ваш клиент, вероятно, никогда не был так близок к тому, чтобы иметь возможность владеть домом, но время уходит, чтобы зафиксировать хорошую ставку по ипотеке. Поэтому поощряйте своих клиентов делать предложение как можно скорее, а не ждать более выгодной сделки.

6. Большинство покупателей находят дом через Интернет.

Национальная ассоциация риэлторов в отчете за 2017 год обнаружила, что 56% покупателей в возрасте 36 лет и моложе нашли свои дома в Интернете, а 50% покупателей в возрасте от 37 до 51 года нашли свои дома в Интернете. Только пожилые покупатели сначала искали агента.

Во всех поколениях половина всех покупателей часто использовала Интернет, чтобы найти свой дом, а удивительные 93% покупателей в возрасте 36 лет и младше часто использовали Интернет на протяжении всего процесса поиска.

 Как это влияет на вас: как мы упоминали выше, миллениалы составляют большую долю рынка, поэтому вам необходимо осознать силу Интернета и использовать ее для достижения собственного потенциала. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по улучшению вашего сайта недвижимости, чтобы сделать его местом назначения для людей, которые ищут дом своей мечты.

Какие статистические данные об отрасли недвижимости вас интересуют?

Мы, конечно, не можем перечислить здесь всю статистику по недвижимости, но наверняка вы встречали цифру, которая вас просто поразила или, по крайней мере, заставила задуматься. Мы хотели бы обсудить некоторую статистику, которую вы нашли в разделе комментариев ниже, и то, что, по вашему мнению, они значат для агентов по недвижимости.

Или, возможно, вы не согласны с нашей интерпретацией одной из приведенных выше статистических данных. Это круто, мы тоже хотим услышать, что вы о них думаете.