Введение
CPC (Cost Per Click) – метрика и модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит исключительно за клик пользователя по объявлению. В отличие от CPM (оплата за показы) и CPA (оплата за действие), CPC фокусируется на трафике: цель – привести пользователя на сайт.
CPC является стандартной моделью оплаты в контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google Ads) и таргетированной рекламе в социальных сетях при оптимизации на трафик.
История и контекст
Модель оплаты за клик была популяризирована компанией Overture (бывшая GoTo.com) в 1998 году, а Google AdWords в 2000 году масштабировал её в глобальный стандарт performance-рекламы. Аукционная модель CPC (рекламодатели конкурируют ставками) совместила мотивации: платформа заинтересована в показе релевантных объявлений, рекламодатель – в качественном трафике. В Яндекс.Директ аукцион на основе CPC действует с 2001 года.
Как это работает
Формула: CPC = Рекламные расходы / Количество кликов
В аукционных системах (Яндекс.Директ, Google Ads) рекламодатель задаёт максимальную ставку за клик. Итоговый CPC определяется аукционом: система учитывает ставку и показатель качества (Quality Score / CTR × релевантность × посадочная страница).
Факторы, влияющие на CPC:
- Конкурентность запроса: высококонкурентные коммерческие запросы стоят дороже.
- CTR объявления: чем выше кликабельность, тем ниже CPC при прочих равных.
- Качество посадочной страницы: платформы снижают CPC за релевантный контент.
- Время суток и геолокация: ставки корректируются автоматически.
Где применяется
- Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Ads – основная модель оплаты для поиска.
- Таргетированная реклама: ВКонтакте, MyTarget, Telegram Ads при оптимизации на трафик.
- Партнёрские программы (CPA-сети): некоторые партнёрские программы используют CPC-модель для трафикогенерации.
Преимущества и ограничения
Преимущества: оплата только за реальный интерес пользователя (клик), предсказуемость стоимости трафика, лёгкость сравнения источников трафика.
Ограничения: клик не гарантирует конверсию – важны качество посадочной страницы и соответствие ожиданиям пользователя. Риск скликивания (click fraud) у недобросовестных площадок.
Связь с другими понятиями
CPC является ключевым компонентом расчёта CAC: при известных CPC и конверсии сайта можно рассчитать стоимость привлечения клиента. Связан с CTR: CTR × CPM = eCPC. В связке с CPA показывает эффективность каждого клика: CPA = CPC / Conversion Rate. Оптимизация CPC входит в управление ROAS и ROMI кампаний.
