Вы определились со своим кратким списком вариантов программного обеспечения, посмотрели демонстрации их продуктов и поговорили с их продавцами, но у вас все еще есть много вопросов, прежде чем принять окончательное решение. Это тот момент в процессе покупки, когда некоторые продавцы начинают проявлять агрессию. Они так близки к заключению сделки, и все, что им нужно, - это ваша подпись.

Я слышал такие строки:

«Честно говоря, у меня есть серьезные опасения по поводу вас и того факта, что вы даже посмотрите на компании X и Y, когда мы явно опережаем их на световые годы». (Обеспокоен тем, что взвешиваю свои варианты ??)

И

«На вашем месте я бы действительно проверил репутацию компании X. Вы действительно хотите, чтобы вас ассоциировали с кем-то, кого так мало уважают в индустрии? » (Я проверил, и репутация компании X была в полном порядке.)

Эти продавцы просто хотели провести продажу, но вместо этого оставили меня в замешательстве и немного обидели. Неужели они думали, что меня так легко поколебать или запугать? Тогда я понял - нельзя судить о продукте по тому, кто его продает. Может быть, это конец их квартала продаж, может быть, они вынуждены достичь определенной цели, или, может быть, это просто их личность.

Какой бы ни была причина напористости, вам не нужно мириться с этим, и вам также не нужно исключать этот продукт из оборота. Хотя вполне возможно, что эта атмосфера продаж может быть показателем всей культуры компании, часто это не так. Это нормально - попросить другого продавца. Вспомните свой процесс с компанией. Вы имели дело с кем-нибудь еще до этого человека? Если да, позвоните им и попросите связать вас с кем-нибудь еще. Или просто скажите: «Я хотел бы работать с другим торговым представителем в будущем». По общему признанию, это не веселый разговор, но если он помогает вам принять правильное решение для вашего бизнеса, вам нужно поговорить об этом.