Вашему бизнесу пора приобрести систему автоматизации маркетинга , так какую из них выбрать? Учитывая, что на рынке около 200 решений, это кажется невыполнимой задачей.

Один из способов сузить выбор - рассматривать только системы, которые интегрируются с вашей текущей CRM . Salesforce используется более чем 100 000 компаний и миллионами пользователей для управления своими базами данных клиентов. Скорее всего, если вы используете Salesforce, вам понадобится система автоматизации маркетинга, которая будет с ней интегрирована.

Я проделал всю работу за вас и составил список некоторых из самых популярных решений для автоматизации маркетинга, которые интегрируются с Salesforce.

Пардо

Как продукт, принадлежащий Salesforce, Pardot интегрируется с системой CRM гораздо теснее, чем другие решения для автоматизации маркетинга. Поскольку это все еще довольно новое приобретение , полной интеграции еще нет. Однако их цель - достичь такого уровня функциональности, поэтому инвестиции в Pardot сейчас принесут пользу вашей CRM и связи с автоматизацией маркетинга в долгосрочной перспективе.

Лучшее использование интеграции Pardot с Salesforce:

• Синхронизация базы данных между обеими системами для постоянного поддержания точных данных
• Отслеживайте данные из обеих систем на одном интерфейсе
• Отправляйте электронные письма и добавляйте потенциальных клиентов, чтобы отслеживать их из Salesforce.
• Интегрируйте все кампании, задачи и задания

Информация о ценах

Act-On

Система автоматизации маркетинга Act-On «специализируется на помощи небольшим командам по маркетингу и продажам». Их основные возможности включают электронный маркетинг, автоматизированные программы, целевые страницы и формы, а также отслеживание посетителей веб-сайтов.

Некоторые из лучших применений интеграции Act-On с Salesforce:

• Синхронизация данных между обеими системами
• Автоматически назначать торгового представителя для выполнения задачи Salesforce, как только потенциальный клиент достигает определенной точки на пути развития.
• Обзор всей воронки продаж в реальном времени
• Отправка форм в Salesforce без создания повторяющихся записей

Информация о ценах

Marketo

Платформа автоматизации маркетинга Marketo, запущенная в 2007 году, «дает вам возможность и гибкость для быстрого запуска целевых кампаний по вашим маркетинговым каналам, чтобы получать больший доход с меньшими ручными усилиями». В систему входят целевые страницы и формы, поиск потенциальных клиентов, электронный маркетинг и маркетинговая аналитика.

Некоторые из преимуществ интеграции Marketo с Salesforce:

• Все настраиваемые объекты и поля синхронизируются автоматически
• Обе системы обновляются каждый раз, когда вносятся изменения в любую из них.
• Изменения, внесенные в структуру CRM (поля, объекты и т. Д.), Автоматически отражаются в Marketo.

Информация о ценах

HubSpot

Hubspot выделяется как «программная платформа для входящего маркетинга, которая помогает компаниям привлекать посетителей, конвертировать потенциальных клиентов и закрывать клиентов». Функции, включенные в платформу автоматизации маркетинга, включают автоматизированные рабочие процессы, инструменты генерации лидов, поддержку электронной почты и аналитику.

Некоторые из лучших частей интеграции HubSpot с Salesforce:

• Процесс интеграции занимает минуты и не требует технических знаний.
• Каждое торговое взаимодействие также записывается в Hubspot, и наоборот.
• Персонализируйте электронную почту с помощью данных непосредственно из Salesforce
• Используйте социальный почтовый ящик Hubspot для получения еще большего количества данных о потенциальных клиентах.

Информация о ценах

Eloqua

Как продукт Oracle для автоматизации маркетинга, Eloqua позволяет маркетологам «создавать культуру, ориентированную на клиентов, создавать идеальных клиентов и управлять ими, а также повышать доходность». Платформа предлагает следующие функции: таргетинг и сегментация, управление потенциальными клиентами, управление кампаниями и маркетинг на протяжении всего жизненного цикла клиентов.

Лучшее использование интеграции Eloqua с Salesforce:

• Настройте поля для синхронизации между системами
• Поддерживает все версии Salesforce на всей платформе (а не только в Sales Cloud)
• Чтобы предотвратить дублирование записей, все отправленные формы проверяются по обеим базам данных перед созданием нового интереса.
• Если данные обновляются в форме Eloqua, эта новая информация также обновляется в Salesforce.

Информация о ценах

OutMarket

OutMarket, ранее известный как Vocus Marketing Suite, объединяет «электронный маркетинг, целевые страницы, охват и мониторинг социальных сетей, работу с прессой и мониторинг, а также надежную аналитику в одной простой в использовании облачной системе». Дополнительные функции включают A / B-тестирование, управление кампаниями и автоматизацию рабочего процесса.

Преимущества интеграции Outmarket с Salesforce:

• Контактная информация постоянно обновляется благодаря двунаправленной синхронизации.
• Квалифицированные лиды автоматически отправляются из OutMarket в Salesforce.
• Обеспечение того, чтобы нужные контакты получали нужную информацию в нужное время

Информация о ценах

SimplyCast

SimplyCast ориентирован на удобство использования с помощью дизайна, который «работает так, как вы думаете, поэтому вы можете настроить свои кампании как блок-схему, а программное обеспечение сделает всю работу за вас». Основными особенностями системы являются привлечение потенциальных клиентов, многоканальные кампании, оценка потенциальных клиентов и подробные отчеты.

Некоторые из лучших применений интеграции SimplyCast с Salesforce:

• Подключение к потенциальным клиентам, контактам, записям и отчетам Salesforce
• Добавление пользователей в ранее созданные автоответчики электронной почты
• Дальнейшее сегментирование списков потенциальных клиентов для создания эффективных интернет-кампаний.

Информация о ценах

Salesfusion

Для дифференциации Salesfusion позиционирует себя как «единственное программное решение для автоматизации маркетинга, которое построено на базе данных CRM… [и поэтому] может интегрироваться на более глубоком уровне с установленными клиентами CRM-системами». Ключевыми особенностями их продукта автоматизации маркетинга являются интегрированные кампании по электронной почте, целевые страницы и формы, отслеживание посетителей веб-сайтов и аналитика. Однако интеграция с CRM стоит на 50 долларов больше в месяц.

Некоторые из лучших применений интеграции Salesfusion с Salesforce включают:

• Полностью используйте Salesfusion на платформе Salesforce
• Просмотр всей маркетинговой активности и ответов в записях потенциальных клиентов и контактов
• Nurture органично ведет весь процесс продаж
• Сбор и синхронизация данных о потенциальных клиентах из форм и опросов

Информация о ценах

Бонус

С ростом популярности Salesforce этот список можно продолжать и продолжать, поэтому вот еще несколько популярных решений для автоматизации маркетинга, которые интегрируются с Salesforce:

CallidusCloud

Чистые результаты

MarcomCentral

eTrigue

Silverpop

Есть ли в вашей системе автоматизации маркетинга возможности интеграции с Salesforce? Какие еще программные интеграции использует ваша команда? Поделитесь своим опытом и рекомендациями в комментариях ниже.