Страх заставляет нас делать идиотские поступки. Вот почему Уоррен Баффет предлагает «бояться, когда другие жадны, и [быть] жадными, когда другие напуганы». Когда люди напуганы, они продают то, за что должны держаться, покупают вещи, которых следует избегать, и просто сводят себя с ума. Мы находим утешение в действиях, когда большую часть времени должны искать относительного спокойствия бездействия.

Брексит - прекрасный пример того, как все может обернуться грушей в одночасье, когда все дело в страхе. Решение Великобритании выйти из Европейского Союза накрыло рынок толстым шерстяным одеялом. Там, где мы привыкли видеть яркие пятна и прекрасные виды, нас внезапно представила тесная и гнетущая тьма.

Так что рынок ненадолго сошел с ума - вроде. S&P 500 упал, но только до такой степени, что он достиг всего три месяца назад. Очевидно, что FTSE 250 был в худшем положении, будучи потрясенным еще в каменном веке февраля 2016 года, когда он был примерно на своем текущем уровне.

Всего через несколько дней после того, как колеса, казалось, отвалились, мы снова оказались на каком-то подобии твердой земли. На момент написания S&P 500 упал всего на 1,5% по сравнению с уровнем до голосования. Нормальность постепенно возвращается, по крайней мере, по эту сторону Атлантики.

Планирование как противоядие от страха

Даже в этом случае страх остается в местах, находящихся вне досягаемости, как зуд в середине нашей спины. Однако никакие царапины не сделают наши руки длиннее, и никакая паника не изменит будущее Британии.

Это не значит, что люди отказались от привычного образа жизни Цыпленка. Вчера на домашней странице CNBC появился веселый и оптимистичный заголовок, в котором говорилось: « Саммерс: Брексит - худший шок со времен Второй мировой войны; в банках закончились патроны ». Саммерс - бывший министр финансов США - на самом деле сказал, что Brexit будет «худшим событием с точки зрения европейской политики», но это не увеличивает количество кликов.

Комментаторы, инвестиционные аналитики и другие представители индустрии страха хотят, чтобы вы чувствовали себя одинокими в темноте, дрейфуя в раздираемом волнами океане неуверенности, ожидая холодного плеска моря над носом прямо перед тем, как вы погрузитесь. Для многих страх - это деньги.

Решение страха - не в нашей естественной склонности к предсказаниям гибели и мрака, а в том, чтобы иметь план. Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с медведем в лесу или воображаете себя ужасами темной ночи в одиночестве, наличие плана - это решение. Для справки, прикиньтесь мертвым с бурыми медведями и бегите от черных медведей.

Заглядывая в будущее Великобритании, давайте подумаем о том, что следует планировать бизнесу. Во-первых, в одночасье ничего не изменится, кроме бумажной стоимости вашего портфеля. Вы не потеряете деньги, пока не продадите по более низкой цене.

Дэвид Кэмерон сказал, что уйдет в отставку, оставив управление кораблем какому-то другому простаку, но пока нет другого простака, которому можно было бы передать его. Пока Тереза ​​Мэй или кто-то еще не возьмется за камин премьер-министра, Великобритания вряд ли даже начнет процесс выхода из ЕС.

Самым большим непосредственным воздействием - и тем, которое может повлиять на бизнес прямо сейчас - стало буквальное уничтожение британского фунта, который упал на 10% по отношению к доллару в начале этой недели. Это имеет двоякий эффект, и предприятия, особенно стартапы, должны иметь план для обоих.

Упавший британский фунт

Во-первых, падение фунта изменило импортно-экспортный баланс. Это сделало британские товары дешевле, например, для импорта в США, а товары из США - более дорогими в Великобритании. Это может коснуться любой компании, ведущей бизнес по международным направлениям.

Британские компании могут воспользоваться этим, создав больше международных потенциальных клиентов. Это может помочь увеличить продажи в то время, когда внутренний спрос может быть низким - см .: страх - при создании новых каналов дохода для более светлого будущего.

Американские компании также должны диверсифицировать свои продажи, ориентируясь на страны, в которых стоимость их валюты выросла. В частности, в Японии произошел скачок стоимости иены, поскольку инвесторы искали безопасности на валютных рынках. Если у вас есть связи в Японии, сейчас отличное время для их расширения.

Это незамедлительные действия, призванные ослабить давление, которое рынок, похоже, так стремится оказать. План на будущее может помочь предотвратить повторное возникновение такого рода давления.

Если бы это был мой план, он предполагал бы диверсификацию международного воздействия. Американские компании исторически были посредственными участниками международного успеха, делая большие ставки на такие страны, как Китай, и в значительной степени были разочарованы результатами.

Когда все ваши яйца лежат в одной корзине, вы подвергаетесь множеству комических и трагических неудач. Вы также очень мало делаете для поддержки только что зарождающегося бизнеса по производству корзин для яиц в вашем городе. Магазин там, где вы живете.

Диверсификация - это то, как богатые становятся и остаются богатыми. У вашего бизнеса должен быть план не только в отношении географического разнообразия, но и в отношении разнообразия клиентов, продуктов и конкурентов. Например, если вы строите свой бренд на том, чтобы не быть границами, а затем граница исчезнет из-под прибоя, вы окажетесь в затруднительном положении .

Венчурный капитал в мире после Брексита

Вторая часть этого двойного воздействия на планирование - это планирование, которое ваша компания должна провести для будущего финансирования. Неустойчивые рынки делают неустойчивых венчурных капиталистов. Компании, находящиеся в посевном раунде, могут испытать шок. Ситуация может серьезно замедлиться, если компании потратят 13 миллиардов долларов венчурных фирм, заработанных в первом квартале .

Стоит ли бояться не получить финансирование? Конечно. Стоит ли вам поспешить и найти первое предложение, которое вы можете, прыгнув на него, как толстый пес по обрывкам стола? Нет.

Отсутствие ликвидности на рынке не означает, что а) ваш бизнес стоит меньше, чем был, или б) хороший бизнес будет голоден для инвесторов.

Хотя всегда есть план. Если вы находитесь на ранней стадии сбора средств, есть что сказать, чтобы ускорить темпы, пусть даже и незначительно. Эти 13 миллиардов долларов - огромная сумма - максимум, который мы видели за последние десять лет, - но она иссякнет. Если вы сможете использовать уже привлеченные деньги, вы не будете беспокоиться о рыночных движениях до конца года.

Если вы продвинулись дальше по спектру, возможно, вы думаете об IPO или приобретении. Пока не продавайте себя ни тем, ни другим. Впереди еще много движения. Если рынок еще больше упадет, инвесторы не захотят продавать акции, которые они купают, только для того, чтобы купить вашу новую популярную компанию.

Во времена рыночных потрясений приобретения могут быть фантастическими. Как правило, покупатели будут платить вам немного меньше, чем они должны были бы заплатить в рыночные дни, и вы не столкнетесь с капризами Уолл-стрит.

Помимо Брексита, мы находимся в отличном месте для приобретений. Нехватка квалифицированных стартапов и - с технической стороны - программистов привела к тому, что многие компании рассматривают прямые приобретения как путь к успеху. Зачем пытаться нанимать талантливых сотрудников из LinkedIn, если можно просто купить все это за 26 миллиардов долларов ?

Если вы запланировали какое-либо будущее - IPO или приобретение, - вам нечего бояться, когда это кажется маловероятным или более вероятным.

Обретение силы в неопределенности

Страх - враг здравого смысла. Тысячи лет армии стремились избавить своих солдат от страха или избавить их от страха, чтобы они не принимали неверных решений в бою. Врачи годами практикуют операции, чтобы отточить технику, чтобы, когда дела идут плохо, они знали, как отреагировать без страха.

Страх, который испытывает владелец бизнеса, - это не экзистенциальный страх по поводу смысла жизни в мире капиталистов, это страх неизвестного. Станет ли рынок лучше или хуже? Незнание будущего может быть пугающим, потому что это означает отсутствие контроля над своим будущим.

План возвращает вам контроль. Рынок пойдет вверх, и вы сделаете А, или рынок пойдет вниз, и вы сделаете Б. Вы можете видеть будущее в своих планах.

Вполне вероятно, что в ближайшие два года в Великобритании все будет в порядке. Рынки будут расти и падать. Другие катастрофы и триумфы потрясут мир. Ваш план останется той скалой, на которой вы построите свое будущее. Постройте его прочно, и вы не будете бояться волн.

Сообщите мне, как голосование за Brexit повлияло на вашу компанию, в комментариях ниже. Удачи.