Необходимые инструменты для поиска продаж: 6 бесплатных инструментов для ежедневной экономии часов

Тратить часы на поиск информации о потенциальных клиентах? Вместо этого используйте эти бесплатные инструменты для автоматизации задачи.

«Сколько компаний в этом городе относятся к индустрии Х?»

«У скольких из этих компаний есть бюджет, чтобы купить мой продукт / услугу?»

«К кому в каждой компании следует обращаться для продажи моего продукта / услуги?»

Как специалист по продажам, вы регулярно будете сталкиваться с такими вопросами при поиске потенциальных клиентов. Как правило, поиск ответов на эти вопросы требует большого количества ручных исследований, создания нескольких списков и проверки информации.

С помощью инструментов поиска продаж вы можете автоматизировать исследовательскую работу, настроить оповещения для информации, проверить адреса электронной почты и сэкономить часы своего рабочего дня. Однако, если финансовые или бюджетные ограничения не позволяют вам использовать инструменты поиска продаж, мы предоставим вам список бесплатных инструментов, которые вы можете использовать.

Чтобы попасть в список, инструменты должны были предлагать отдельную бесплатную версию, которую не нужно было покупать после ограниченного количества поисков или дней. Подробнее о том, как мы выбирали эти продукты, читайте здесь .

1. Apollo.io

Apollo.io - это программа для поиска потенциальных клиентов, которая помогает специалистам по продажам находить потенциальных клиентов в компаниях по всему миру. Вы можете применять фильтры, такие как отрасль, география, назначение и размер сотрудников, и инструмент выполняет поиск людей, соответствующих описанию, на различных платформах социальных сетей и в цифровых базах данных. После того, как потенциальные клиенты попадают в короткий список, инструмент также проверяет их адреса электронной почты и позволяет вам отправить им шаблонное электронное письмо.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Глобальная база данных из 200 миллионов контактов и 10 миллионов предприятий.
• Интеграция со сторонними приложениями, такими как инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) , почтовые клиенты (например, Gmail ) и платформы социальных сетей (например, LinkedIn).
• Оповещение о смене работы - уведомление отправляется всякий раз, когда потенциальный клиент меняет работу.

Бесплатные и платные планы и стоимость обновления: бесплатный план включает доступ к базе данных, проверку электронной почты и начальные фильтры. Платные планы включают такие функции, как расширенные фильтры, отчеты и автоматизированные рабочие процессы электронной почты, и начинаются с 32 долларов за пользователя в месяц.

Поиск потенциальных клиентов в Apollo.io ( Источник )

2. FindThatLead

FindThatLead - это инструмент для генерации лидов, который включает в себя функции прогнозирования продаж, поиска потенциальных клиентов и проверки электронной почты. Инструмент также предлагает расширение Google Chrome для интеграции с веб-браузером и поиска адресов электронной почты на любом веб-сайте или в профиле LinkedIn.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Социальный поиск, чтобы найти адреса электронной почты, связанные с любым профилем или дескриптором в социальных сетях.
• Ведите поиск, чтобы найти адреса электронной почты, связанные с именем компании или домена.
• Верификатор электронной почты для проверки правильности и работоспособности адреса электронной почты в списке.

Бесплатные и платные планы и стоимость обновления . Бесплатная версия инструмента ограничивает использование до 50 поисковиков в месяц, расширение Google Chrome, одного пользователя и 250 ежедневных электронных писем. Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц и поддерживают несколько пользователей, массовую обработку информации и экспорт данных, а также до 18 000 поисков каждый месяц.

Поиск адреса электронной почты, связанного с профилем в социальной сети, с помощью FindThatLead ( Источник )

3. Оповещения Google

Google Alerts - это инструмент для обнаружения изменений содержания и уведомления, который может помочь в исследовании и оценке потенциальных клиентов. Инструмент отслеживает упоминания компании или потенциального клиента на новых веб-страницах и на новостных страницах. Это может быть особенно полезно при отслеживании размера компании, ее финансового и инвестиционного статуса, а также любых объявлений о новых продуктах и ​​улучшениях.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Поиск по ключевым словам для отслеживания любого ключевого слова в нескольких веб-источниках, включая блоги, форумы, новостные сайты и сторонние платформы.
• Выбор частоты оповещений: ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
• Трекер предупреждений в реальном времени, который немедленно уведомляет обо всех упоминаниях отслеживаемых вами ключевых слов.

Бесплатные и платные планы и стоимость обновления . Инструмент полностью бесплатен.

Настройка оповещения в Google Alerts ( Источник )

4. Охотник

Hunter - это инструмент для поиска и проверки адресов электронной почты, который помогает специалистам по продажам проверять контактную информацию потенциальных клиентов. Инструмент выполняет поиск адресов электронной почты в Интернете, используя такие фильтры, как название и обозначение компании. Если адрес электронной почты потенциального клиента недоступен в Интернете, он использует формат адреса электронной почты компании-работодателя для прогнозирования адреса электронной почты потенциального клиента.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Поиск домена для поиска адресов электронной почты, связанных с доменом или названием компании в Интернете.
• Подтверждение электронной почты для проверки работоспособности указанного или созданного адреса электронной почты.
• Расширение Google Chrome для поиска адресов электронной почты, связанных с любым просматриваемым вами веб-сайтом.

Бесплатные и платные планы и стоимость обновления: бесплатный инструмент ограничивает поиск до 50 в месяц, а также расширение Google Chrome. Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц и предоставляют доступ к таким функциям, как экспорт поиска по домену, подключение до 20 учетных записей Gmail для отправки электронных писем и приоритетная поддержка.

Расширение Google Chrome для Hunter ( Источник )

5. Упоминание

Mention - это инструмент для мониторинга социальных сетей и веб-сайтов, который оповещает о новостях компании и ключевых словах. Он работает очень похоже на Google Alerts, но также включает в себя платформы социальных сетей в результатах поиска.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Мониторинг ключевых слов через социальные сети, который помогает отслеживать упоминания компании в социальных сетях, чтобы следить за новостями, объявлениями и спорами в социальных сетях.
• Функция публикации, позволяющая подключать учетные записи социальных сетей к инструменту публикации сообщений.

Бесплатные и платные функции плана и стоимость обновления: бесплатный план ограничивает поиск только по одному ключевому слову за раз, до трех учетных записей в социальных сетях, одного пользователя и 250 упоминаний в месяц. Платные планы начинаются с 25 долларов в месяц и включают такие функции, как мониторинг исторических данных, создание отчетов, анализ настроений и экспорт данных.

Поиск по ключевым словам с помощью Mention для отслеживания использования ключевых слов в социальных сетях ( Источник )

6. Скрапп

Skrapp - это инструмент проверки электронной почты и извлечения потенциальных клиентов, который помогает специалистам по продажам создавать каталог потенциальных клиентов и проверять их адреса электронной почты. Это может быть особенно полезно для проверки адресов электронной почты потенциальных клиентов для построения информационных кампаний.

Некоторые из основных моментов инструмента включают в себя:

• Поиск по домену, чтобы найти проверенные адреса электронной почты потенциальных клиентов, связанных с определенным веб-доменом или компанией.
• Расширение Google Chrome для интеграции инструмента с веб-браузером Chrome, которое позволяет искать адреса электронной почты, связанные с просматриваемой вами веб-страницей.
  

Бесплатные и платные планы и стоимость обновления: бесплатный план покрывает до 150 поисков в месяц для одного пользователя. Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц для двух пользователей и включают такие функции, как экспорт данных, архивирование результатов поиска LinkedIn и очистка списков.

Использование расширения Skrapp для Google Chrome для поиска адресов электронной почты, связанных с профилями LinkedIn ( Источник )

Следующие шаги

Давайте рассмотрим инструменты, необходимые для дополнительных целей поиска продаж, таких как планирование встреч или проведение кампаний по электронной почте и измерение вовлеченности для торговых кампаний.

Для дополнительных целей поиска продаж вы можете изучить следующее:

• Программное обеспечение для планирования : помогает специалистам по продажам находить подходящее время для встреч и управлять приглашениями на встречи. Он предлагает такие функции, как автоматическое планирование, управление календарем, групповое планирование и онлайн-бронирование конференц-залов.
• Программное обеспечение для встреч : помогает специалистам по продажам проводить встречи в цифровом формате с помощью аудио- и видеоконференцсвязи. Как правило, инструмент также позволяет совместно использовать экран для демонстрации участникам презентаций и демонстраций продуктов.
• Программное обеспечение для управления потенциальными клиентами : помогает специалистам по продажам собирать и отслеживать потенциальных клиентов на протяжении всего жизненного цикла продаж. Он автоматически направляет каналы в воронку продаж и позволяет отслеживать их до тех пор, пока они не будут успешно преобразованы или удалены.
• Программное обеспечение для поддержки потенциальных клиентов : оно помогает специалистам по продажам налаживать отношения с каждым потенциальным клиентом. Обычно он предлагает такие функции, как привлечение потенциальных клиентов, сегментация потенциальных клиентов, капельные кампании, управление кампаниями и персонализация электронной почты.

Если вы уже используете инструмент для поиска продаж или управления потенциальными клиентами, поделитесь с нами своим опытом в комментариях ниже.

Методология

Чтобы выбрать продукты, упомянутые в этой статье, мы определили наиболее распространенные продукты в списках для поиска инструментов для поиска продаж через поиск в Google в режиме инкогнито 10 марта 2020 г. Продукты, которые появлялись в списках третьих сторон как минимум дважды (всего 95 инструментов) в течение это исследование было включено в шорт-лист для дальнейшей оценки.

Продукты, включенные в окончательный список, оценивались по следующим пяти типичным целям поиска продаж:

1. Составьте список потенциальных клиентов.
2. Поиск контактных данных потенциальных клиентов.
3. Исследовательские и квалификационные перспективы.
4. Измерение взаимодействия с потенциальными клиентами.
5. Упрощение планирования встреч с потенциальными клиентами или проведение кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

В окончательный список вошли только те продукты, которые соответствовали первым трем целям. Это связано с тем, что цели 4 и 5 также могут быть достигнуты с помощью привлечения потенциальных клиентов, управления потенциальными клиентами, цифрового помощника и других инструментов автоматизации продаж и маркетинга.

Отобранные инструменты были проверены по следующим критериям:

• Автономная бесплатная версия инструмента, которая не требует от пользователя покупки через определенное количество дней или действий.
• Это инструмент, ориентированный на реализацию, а не база данных информации для пользователей.

Для статьи были отобраны инструменты, соответствующие всем вышеперечисленным критериям.

Примечание. Приложения, выбранные в этой статье, являются примерами для демонстрации функции в контексте и не предназначены для одобрения или рекомендаций. Они были получены из источников, которые на момент публикации считались надежными.