Как продавать на Amazon

Когда я был молод и глуп, Amazon был местом, где можно было покупать книги, музыку и фильмы. Теперь это место, где можно купить практически все, что угодно, и доставить все это к вам домой в считанные часы.

Я могу купить зубную щетку у богов Интернета и доставить ее ко мне в течение 24 часов . Когда я был ребенком, на то, чтобы сделать заказ, требовалось 24 часа.

Amazon не просто продает вам свои товары. Теперь сторонние продавцы могут воспользоваться этой возможностью и использовать Amazon в качестве отправной точки для своих товаров.

По данным Amazon , «покупатели заказали более 28 миллионов товаров у сторонних продавцов [в Киберпонедельник в 2016 году] по сравнению с более чем 23 миллионами товаров в Киберпонедельник в 2015 году».

Продажа на Amazon может увеличить вашу представленность без лишних затрат. Тем не менее, есть препятствия, которые нужно преодолеть, и решения, которые необходимо принять. Если вы хотите увеличить доход, убедитесь, что вы понимаете все движущиеся части.

Это руководство поможет вам определить свое место на Amazon и начать работу.

Как продавать на Amazon

Давайте поговорим об основах. Продажа на Amazon означает перечисление ваших продуктов в структуре каталогов Amazon.

Например, вы продаете чехлы для телефонов. Независимо от того, продаете ли вы футляры собственного производства или футляры, разработанные и произведенные другим производителем, к вам будут относиться одинаково - продукты марки Amazon являются главным исключением.

Список продавцов Amazon

Вы перечисляете свои товары, Amazon управляет списком и платежами, а вы отправляете товары - через секунду мы поговорим о сборах и вариантах доставки. Наконец, Amazon через определенные промежутки времени переводит наличные на ваш счет.

Amazon открыт как для профессиональных продавцов, так и для частных лиц. Ваш тип продавца может повлиять на то, что вам разрешено продавать, сколько вам разрешено продавать и сколько вы будете платить за продажу.

Профессиональные и индивидуальные продавцы на Amazon

Amazon делит мир на профессионалов и частных лиц. Это основано исключительно на том, сколько вы собираетесь продать на Amazon. Если вы продаете менее 40 товаров в месяц, вы - физическое лицо. Более того, и вы станете профессионалом.

У профессионалов больше возможностей и доступа, чем у отдельных лиц. Профессионалы могут продавать на международном уровне, получать доступ к инструментам отчетности, контролировать стоимость доставки и предлагать рекламные акции.

Есть несколько категорий, в которых вам нужно быть профессионалом, чтобы продавать:

• Автомобильная промышленность
• B2B продукты
• Одежда
• Коллекционные монеты
• Изобразительное искусство
• Продовольственные товары
• Ювелирные изделия
• Багаж
• Обувь и сумки
• Спортивные предметы коллекционирования
• DVD
• Часы
• Вино

Большинство из них имеют определенный смысл. С точки зрения здоровья и риска в отношении продуктов питания ставки очень высоки. Предметы коллекционирования, украшения, сумки, часы и багаж подвержены подделке.

Я думаю, что настоящие победители в категории для физических лиц - это электроника, сотовые телефоны, дом и сад, а также ручная работа, каждая из которых имеет высокую маржу, низкую стоимость доставки и устойчивый спрос.

Цены для профессионалов и частных лиц

Отдельные продавцы платят комиссию за каждый проданный товар, а профессионалы платят фиксированную комиссию. Эти базовые сборы просто приводят вас к входной двери, и это самые маленькие сборы, которые вы, вероятно, заплатите в рамках процесса. На момент написания отдельные продавцы платили 0,99 доллара за проданный товар, а профессионалы платили фиксированно 39,99 доллара в месяц.

За все, что вы продаете на Amazon, взимается дополнительная плата, помимо базовой. За каждый товар с вас будет взиматься реферальная плата.

Добавление товара на Amazon.

Реферальные сборы - это, по сути, плата, которую Amazon взимает с вас за добавленную стоимость. Вы платите небольшую комиссию за работу с компанией, а затем Amazon приносит вам бизнес. Это вторая часть, которая входит в реферальную плату.

Большинство реферальных комиссий составляют от 6% от стоимости предмета до 15%. Основным исключением являются аксессуары для устройств Amazon, за которые взимается колоссальная реферальная плата в размере 45%. Я полагаю, что идея заключается в том, что Amazon обеспечивает как трафик, так и основной спрос на ваш продукт. В большинстве категорий существует минимальная реферальная плата, которая обычно составляет доллар.

В зависимости от проданного товара и настроек доставки вы также можете оплатить сбор за закрытие и доставку.

Каждая продажа мультимедиа, определяемая как продажа книг, DVD / видео, программного обеспечения или видеоигр, сопровождается заключительным взносом, который в настоящее время составляет 1,80 доллара США.

Стоимость доставки и варианты

С каждым товаром, который вы продаете, связана плата за доставку, которую оплачивает покупатель. Для физических лиц эти сборы устанавливаются Amazon. Для профессионалов эти сборы гибкие, если вы не продаете средства массовой информации.

Amazon взимает некоторую фиксированную плату и некоторую переменную плату за доставку в зависимости от типа отправляемого товара. Например, стандартная доставка медиа-товаров всегда стоит 3,99 доллара, в то время как товары для дома на открытом воздухе стоят 4,49 доллара + 0,50 доллара за фунт за стандартную доставку. Цена, взимаемая с покупателя, сообщается напрямую продавцу.

Для частных лиц имеет смысл делать всю доставку самостоятельно. Продажа менее 40 продуктов в месяц никому не сломает спину, а установка системы отдельно от вашей обычной рутины вряд ли того стоит.

Обратной стороной самостоятельной доставки является то, что кредит, который Amazon выплачивает вам на основе стандартных сборов за доставку, может не покрыть фактических затрат на доставку, которые вы понесете. Если вы продаете кучу наушников пенсионерам во Флориде из своего дома в Сиэтле, то расходы Amazon в размере 5 долларов не покроют вас каждый раз.

Выполнение Amazon (FBA)

Однако, если вы продаете большие объемы, вы можете рассмотреть вопрос об аутсорсинге. Фулфилмент через Amazon (FBA) - это решение. FBA подключается к массивной системе распределения Amazon, позволяя продавцам хранить и отправлять товары через объекты Amazon.

Как работает FBA

FBA делает ваши продукты доступными для Amazon Prime и устанавливает четкую структуру оплаты за выполнение заказов и хранение. Вы отправляете все свои вещи на Amazon, а он делает все остальное, взимая с вас плату в зависимости от количества отправленных товаров, их размера и количества места, которое вы используете на складе.

В качестве примера предположим, что вы продаете наушники и в среднем два кубических фута хранилища и пятьдесят продаж в месяц. Каждый месяц вы будете платить 1,28 доллара за место для хранения (2 х 0,64 доллара) и 120,50 доллара за доставку (50 х 2,41 доллара).

Эта плата не зависит от того, что Amazon взимает с покупателя, который может заплатить 15 или 0 долларов, пока вы платите 2,41 доллара. Если все это бесплатные двухдневные заказы Prime, Amazon съест - немаловажную - разницу. Кроме того, вы получаете преимущество того, что ваш предмет соответствует требованиям Prime.

Продавец Fulfilled Prime (SFP)

Если вы по-прежнему хотите иметь право на Prime, но не хотите отправлять товары на Amazon или иметь дело с его системой FBA, теперь вы можете подписаться на выполнение заказов Prime прямо из подвала ваших родителей. Продавец Fulfilled Prime (SFP) - это новая программа, которая позволяет продавцам размещать соответствующие критериям товары Prime, не полагаясь на доставку Amazon.

CommerceHub имеет краткое изложение системы SFP , которая предъявляет строгие требования, но может стать отличным решением для некоторых продавцов. Короче говоря, вам нужно постоянно соблюдать сроки доставки и выполнения. Положительным моментом является лейбл Prime и возможность отправить товар только один раз - вместо того, чтобы платить за доставку на Amazon, а затем платить Amazon за доставку покупателю.

Есть крайние случаи и географические соображения, но не позволяйте себе ошеломить. Если у вас есть вопросы, ответы на них можно найти на форуме продавцов Amazon .

Продавать

Продажа на Amazon может открыть ваш бизнес или хобби для огромной новой аудитории. Поскольку каждый день продаются миллионы товаров, все, что вам нужно сделать, это прыгнуть в лодку и начать печатать эти сладкие деньги.

Что ж, вам также нужно выяснить логистику этой вещи, убедиться, что вы действительно можете зарабатывать деньги, получать продукт и прыгать через все обручи Amazon, но это легко, верно?

На Amazon есть раздел, в котором рассказывается о продавцах . Вы найдете Lyons Trading, которая собирается заработать 6 миллионов долларов на Amazon после того, как перерастет свой местный рынок. Или, может быть, вы больше ориентируетесь на продукты Driven, которые стремительно растут на Amazon, в основном из-за дифференциации, которая сопровождается положительными отзывами.

Есть место для роста практически любого бизнеса; все, что вам нужно сделать, это выяснить свою нишу.

Если вы ищете больше информации о малом бизнесе и советы по розничной торговле, загляните в блог Platforms о розничной торговле .